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康有德沉吟：“這獨家經營權作何解？”
他似懂非懂。
周自衡道：“除了你們兩家，露華濃絕不供貨給第三家，文書三年一簽，第一次免去獨家授權費用。”
“西域可包含在內？”
“這次包括。”他轉向陸存中，“南方亦包括交趾、安南、婆羅洲等地。”
康有德的眼神變得犀利，他又問：“可是，周錄事，我們為什麼要籤這個什麼獨家經營權呢？現如今的行商買賣，不過是你有貨，我就買，豈不是更加簡單？”
除非是鹽、鐵、礦這一類特殊的產品，才會有類似的經營權，而且還是由朝廷發放。
陸存中也忙不迭的點頭。說實話，他這才反應過來。
周自衡一笑，康有德不愧是經驗豐富，一下子就看到了這件事的核心，那就是別人憑什麼要按照你的方法來玩？你露華濃憑什麼？
他慢條斯理的開啟案上的木盒子，這也是徐清麥這段時間做的，和送出去的那些都不一樣。
他依次拿出來向二人介紹：
“這一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神靜心，還可以抗菌抗炎。這一款，叫做七白皂，加入了七種不同的中藥材，長久用之可以美白嫩膚……”
周自衡侃侃而談。
不就是推概念嗎？這個事情，最擅長的莫過於後世的那些女性護膚品牌啊！拿著高工資的品牌策劃們能把自己的產品吹出花來，而大多數時候其實無非就是換點香料或者是加點成分而已。
他可是虛心的向徐清麥請教了大半個晚上相關知識！
抗菌抗炎什麼的，康有德和陸存中聽不懂，但聽了周自衡的介紹，他們看向案几上那幾塊手工皂的眼神都不一樣了。
“謙虛的說，我們在別的上面或許不精通，但做這些東西還是擅長的。”周自衡說到這裡似乎有些不好意思，“所以，後面每年都會有新產品，比如花露、精油……”
只要搞出了蒸餾器就可以上。
他又開始往外拋概念，聽得兩人一愣一愣的。
康有德在心中瞭然，憑什麼？就憑這！這就是露華濃的倚仗啊！這樣的貨和這樣的腦子，他在其他地方可找不到！
而且，這位周錄事所描述的，都是利潤極高且市場廣闊的商品。
“周錄事，”他的語氣裡多了些慎重，“我明白你的意思了。不過，一些細處，我還不是很清楚，可否解惑？”
於是，接下來兩個人對一些細節問題又開始了熱火朝天的討論。比如貨款是怎麼支付，如何交割貨物等等等等。
越討論下來，康有德就越覺得心驚。
初見周自衡的時候，只是覺得他為人爽快且愛吃，心裡還是覺得他是個小年輕；剛剛見他，看到他攢的這個局，便刮目相看；而現在，卻只覺得他行事老辣且縝密，許多方法和思路連他都不曾聽過。
而且，他看了一眼陸存中，又感慨了一次，周錄事這招的確是高啊。現在這場面，他如果不跟，那心裡總會想
