第50章 儒商傳教 (第1/2頁)
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漢鴻抬頭看著爺爺。
車運達慈祥的問：“想不想聽聽爺爺的分析？”
漢鴻點點頭。
車運達說：“首先呢，作為騙子，那個吳廠長不是很高明，但是他成功了，因為他遇到了你這個初涉商場的新人，他抓住了你的心理，那就是尋求最低價。他給你的價格太誘人了，你忽略了真實成本，所以你就上當了。”
車運達喝了口水繼續說：“你不要太傷心，也不要覺得太失敗，做生意哪有一帆風順的，誰沒有失敗的時候呀？當初我和你白爺爺最慘的時候幾乎是傾家蕩產，我們不是也過來了嗎？你這點小波折算什麼呀？”
漢鴻說：“爺爺，你也被騙過？”
車運達說：“豈止是一次，被騙一次不要緊，要緊的是你要從中找到教訓，還要快速的邁過這道坎，還有很多事在等著你，要快速的振作起來。且不可鼠目寸光胡思亂想。漢鴻呀！你要記住了，爺爺永遠站在你身後！”
“爺爺……”漢鴻低下了頭。
車運達繼續說：“漢鴻呀，其實爺爺還是很佩服你的，就你這次的商業策劃來說，我給你打九十五分。”
漢鴻說：“爺爺，我都這樣了……”
車運達笑笑說：“你聽爺爺說，一個商業活動，最重要的是創意，就你這次的創意來說，是非常好的，你能從全世界矚目的大事中看到商機，這就非常了不起。這是常人沒有的商業嗅覺，就這一樣爺爺也要給你打七十分。你尋找的服務群體是學生，載體是服裝，都是很正確的，這兩樣各得五分。你的銷售方案和策略非常成功，在這麼短的時間內，就預定了十六萬多件衣服，這可是一個了不得的成績，也不是一般人能做到的。你想假如這件事情你做成了，短短几個月你一筆生意就淨賺了三十多萬，多麼了不起呀！所以爺爺要給你的銷售打十五分。出錯這個環節不是個很重要的環節，雖然人家騙了你的錢，如果你是個稍微有點經驗的人，這個環節出錯的機率很低，最重要的是創意和銷售方案，你都非常成功，所以爺爺，給你打九十五分。”
爺爺很會開導人，漢鴻的心情好了很多，他對爺爺說：“不管怎麼說，結果還是一敗塗地。”
爺爺笑笑說：“漢鴻呀，在你看來結果是什麼就是什麼，可在我這裡卻不是這麼看的，等以後你就明白了。如果我說的沒有錯，你現在有兩個壓力，一個是覺得把爺爺的錢賠掉了，原本想做個事情讓爺爺高興一下，沒想到卻掉了面，是不是？漢鴻呀你記住了，你的事業做得再大，我也是你爺爺。你的事情做得再怎麼糟糕，爺爺依然和你在一起。至於那些錢你不用在意，就當是爺爺入股你的公司了，爺爺跟你一起掙一起賠，好不好？”
漢鴻動情地看著爺爺。
車運達繼續說：“你心裡還有一個壓力，那就是怎麼跟同學老師交代，在同學當中會顏面丟盡，信譽全無。其實在你開始做這個事情的時候，我也做了一些準備，所以這個你也不用擔心，你繼續你的方案，已經定好的服裝，我們會按時保質保量的交貨的。”
漢鴻霍的站起來，爺爺的話句句擊中要害，這是他最大的憂慮。
車運達把漢鴻拉坐下，說：“漢鴻呀，你知道你那件衣服的真正成本價應該是多少嗎？”
漢鴻搖搖頭。
車運達說：“如果在騰泉這裡做應該在十六塊左右，在外地加上運費等費用，應該接近十七塊。”
漢鴻瞪大眼睛，他看著爺爺說：“那麼多呀？那要是這樣我們不是要賠一百多萬嗎？”
車運達語重心長的說：“是，理論上是這樣，可是你再想一想，十幾萬人的信譽值多少錢？漢鴻呀，做生意錢是很重要，可是信譽能讓你走的更遠！”
車運達不失時機的給自己心愛
