第88部分 (第1/4頁)
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“你不擔心蜘蛛平臺的問題嗎？”陳康儒問。
“人家資料漂亮肯定有道理的啊。不過資料漂亮又能怎麼樣？爬9o度的坡有沒有意義？蜘蛛系統再快，在公路山也跑不贏汽車，而在山地裡，你就算想快也有限，因為對地形的匹配度和感知，無論是人還是蜘蛛平臺上的觀察系統，都是有極限的。製造越操縱者極限的東西我也可以啊，不過那樣沒有意義就是了。你看我弄出來那個跳蚤，很強吧，純粹說彈跳什麼的，資料太嚇人了，不過，除了當遙控玩具之外，還真的幹不了什麼。過載太大了。”
“好吧。反正還是你有言權。這個話題就跳過去。”陳康儒說，“那那些企業的那個什麼會議準備怎麼辦？我這裡沒有人能潛進去弄到會議記錄，不知道是什麼內容。不過，應該是針對你的吧？”
“針對我們……別忘了，施奈德集團現在在你們手裡啊，別說你們撤出不玩了。”呂振羽看著陳康儒，頗惡意地說。
“怎麼會？現在你的徠卡和我們的施奈德，可是德系廠商的代表啊。”陳康儒說，“不過，我怕對方聯合打價格戰，那光憑我們那兩家，想維持市場份額應該問題不大，如果要再繼續給對方施加壓力，那恐怕就比較困難了。”
“要是真的就是價格戰就簡單了，佔住國內市場就好了，其他地方我們不管。專業機器誰吃飽了整天換？還不就是那些消費級別的？也就國內市場最大。問題是，要是對方聯合對銷售商施壓怎麼辦？我煩的，就是銷售商被聯合起來來控制我們，那就比較頭痛了。雖然說我們也可以以專賣店之類的形式自己進入渠道，不過，說實話，那樣要把網點鋪遍的話，成本太高了。現在，每臺徠卡的數碼相機，售價的7％是管理和渠道的成本。利潤已經很低了，提高到15％以上，那也就和白乾沒什麼區別了。你也差不多吧？”
陳康儒暗自算了一下，他本來就不是專門搞經營的人，雖然大致的一些數字都記住了，但經營方面的一些考量指標，他是不去過問的。“應該……差不多吧。”計算沒結果的陳康儒有點不好意思地說。
“還好你現了他們的這個會議。現在，我們就有時間準備了。回頭，我就給那些國內的廠家提供ccd的時候，給他們降點價。來一次集體調價。而且，對銷售渠道方面，我們要抓緊時間控制一下，先下手為強。要是等他們先動了，我們可就糟糕了。畢竟我們的份額小，人家肯定捨棄我們去聽他們的了。我們兩個牌子的產品，還有相關牌子，授權的那些廠商，大家一起說好，價格堅決不動，隨便下游怎麼變化，讓他們去。大家一樣是燒錢，我們只要站穩一些渠道，把利潤率保持著，看他們能降到什麼時候好了。反正，我們的產品領先的不是一點點，而是整整一代產品，純粹的價格戰能有多少效果，誰知道？……下週開始我就推48oo永珍素的ccd和機器，該是時候了。”
陳康儒點了點頭。
施奈德自從被陳家收購以來，經歷了一系列的改組和商業策略調整，現在的產品利潤率還是比較不錯的。賣一臺就要有一臺的利潤，這是他們的宗旨。而有數字圖騰和呂振羽做後盾，現在的施奈德集團和徠卡集團的研成本都很低。僅此一項就佔了很大的優勢了。
陳康儒說：“那大概就這樣了。你最近估計忙著玩，回頭去著雷濤去商量我們怎麼配合吧。……不過，最近實在是很多事情，你萬事小心。”
陳康儒和呂振羽有聊了一會家常之後，就走了。陳康儒前腳剛走，呂振羽後腳就給在上海的勻海機構的商祺打電話，將數碼光學界巨頭們的會議告訴了他，然後，問他有沒有辦法弄到有關的內部資料。商祺雖然沒有直接答應下來，但也答應盡力。至今，凡是商祺說盡力的事情，還沒有辦砸的呢。呂振羽對他很有信心。
隨後，
