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所以正確的做法是要先認同客戶的質疑，然後從新品牌的角度去引導客戶嘗試這一款產品。
因為這款產品它價格不高是吧？
你的試用成本也很低，即便不滿意你，下次你選其他的就行了，對不對？
但是萬一你覺得不錯，你花了很少的錢買到了，一樣物超所值的產品也是非常幸運的呀。
所以這個就是這個道理。
我為什麼講這個東西？
這其實也是人和的一種關係，也就是你和客戶之間需要有相互認同的一個過程，而不是說站在對立面。
你想賺他的錢，他還不想花錢，這個生意就做不成了，就像我自己做風水，我每次去給客戶家堪輿風水的時候，我都會不耐其煩地給他們講解這個風水知識，遇到他們問到一些比較質疑的一些問題的時候。
我也會毫不避諱地給他們解釋清楚，因為相互信任嘛，相互認同這個風水，它才會有效果，所以我為什麼一直不賣產品。
我不推銷任何風水產品，也是因為這個道理，我不能去踩這個紅線，我希望你信任的是我這個人，而不是我的產品。
你相信我就會相信我給你的風水指導意見，這個風水佈局才會產生好的效果，最後說人和這個話題，我還要講到興趣和專業這個問題，實際上這是一個邏輯關係。
就是先有興趣而變的專業。
實際上我前面講到的很多三月店的這種現象，很多都是隻是為了利益去做這件事情。
但是我其實自己，我有一個感觸，就是我見過許許多多開店做買賣的這個客戶，讓我印象特別深的就是北京的一個客戶，他們在北京是開了一家這個蛋糕店，他們是一個夫妻附帶賣奶茶，因為他們夫妻就特別喜歡做蛋糕。
真的是因為興趣而去做這件事情。
如果一件事情你是因為興趣而去做，完全是結果是不同的。
首先你會非常專業，其次你的產品是具有競爭力，因為你的所有的關注點都是在產品身上，哪怕你不懂營銷客戶，也會為你的產品買單，當你遇到困難的時候。你也會堅持下去，不會輕言放棄。
所以說我覺得這個就是興趣所帶來的力量，當然它不是成功的絕對因素，但是也是非常重要的。
在易學中，有這麼一個理論，叫做魂道術氣魂，就是你想做什麼，道，就是你為了做這件事，你要樹立怎樣的一個價值觀樹，就是為了做這件事情，你要用什麼樣的方法，氣就是在這個方法向下，你需要用到哪些工具。
這前兩者，魂和道，都是需要你自己去想明白的，這也是人和，是你自己創造修出來的風水術和氣。就太多太多了。
你可以藉助現在很多成功者的一些經驗，我們現在很多同學，做生意的同學喜歡買書學習裡是一大堆經營管理學。店鋪經營學。實際上你們發現，你們學完之後，食之無味，沒有實質性的幫助。
我給的建議，是與其你從書中找方法不如，坐下來好好想想自己想做的到底是什麼。
最後，我不厭其煩地講了。這麼多，就是想透過這些案例，告訴大家人和的重要性，它是店鋪或者企業起死回生的良藥，這些話很多風水師他是不會給你講的，他也講不明白因為大多數做風水的人，基本上只是處理環境上的風水，但是今天這節課。我希望你能夠明白人自身的風水，也是非常重要的，因為環境上的風水，其實說到底它是錦上添花的東西，我們說風水有情這個情。其實指的就是順水人情，也就是說你在這個環境下，環境它透過它的能量助推你一把，至於你能不能成功。還得靠自己。
就像我們有句俗話叫做你永遠叫不醒一個裝睡的人，自己糊塗，也別去怪環境不好，好了，今天這節課，我們就先暫時講到這裡
