第85頁 (第1/2頁)
趙凡禹/燕君提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
在商界，從行業的發展到戰略的制訂，從價格的變動到競爭者的動靜，也無時無刻不需要這種「眼觀六路，耳聽八方」的狼性。華為也培養了一群「狼」，這些「狼」嗅覺發達，能夠嗅到「千里之外」的「肉味」，因此他們迅速搶佔了先機，不斷攻城略地，取得了豐碩的戰果。
在華為成為行業新的統治者後，人們在驚訝於華為的另類同時也開始探究其中的緣由。任正非所倡導的狼性文化很快就抓住了很多人的眼球，把這一經驗視為企業管理的法寶廣為傳頌，恰巧一本叫做《狼圖騰》的小說適時地面世並迅速走紅，這本書和華為的狼文化一時都被一些企業家視為達到成功的靈丹妙藥。一些企業大量採購此書發給員工學習，並針對華為的做法展開研究，結論就是要做狼，要像狼一樣去爭奪生存空間。一時間，狼赫然成為很多中國企業和企業家的圖騰，到處一片狼嘯，殺氣四起。
在中國的歷史上，狼從來都不是正面形象，做狼就意味著要接受頭狼的獨裁專斷，軍事化的內部鐵腕管理，以及為達目的不擇手段置對手於死地，任何規則都可以踐踏的非主流思維，這在講究中庸含蓄、和諧共生的傳統文化裡自然聲名不佳。
但這樣的內涵為什麼曾經被中國的企業賦予新的含義，而且要大加宣揚呢？說到根本上還是源於生存競爭，所謂的狼文化不過是把人的理想和優點強加給狼，把人的優秀文化異化成狼的優秀特徵。
一、敏銳地感知商機
沒有競爭就不會有動力，沒有競爭也不會有發展。現代社會面臨的最主要問題就是競爭。一個企業要有自己的競爭之道，不然，等待自己的肯定是淘汰。
狼擁有敏銳的嗅覺，距離兩千米遠就可以嗅到被捕獵動物的味道。狼的態度也很單純，對成功堅定不移地嚮往。狼的耐心總是令人吃驚，它們可以為一個目標耗費很長時間而絲毫不感到厭煩。憑藉敏銳的嗅覺、專一的目標、鍥而不捨的耐性，狼總能獲得成功。
任正非能摸準產業脈動，並能做出正確的戰略判斷，像「狼」一樣，對市場近於「血腥」的利潤或「血腥」的寒冷都能提前嗅到。
任正非，用「狼」來形容真是再恰當不過了，他有著敏銳的嗅覺，能嗅出常人不能嗅出的味道。早在華為成立之初，做產品代理就使他看出了通訊市場潛藏著的巨大商機，他毫不猶豫地「扎」了進去，研製出c&c08機，「農村包圍城市」，開始在市場上嶄露頭角了。
任正非堅信適當領先的技術可以帶來機會和利潤，因此華為瞄準革命性的主流技術，實現質的飛躍，20世紀90年代，任正非已經嗅出了市場的味道，咬緊牙關把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，依靠集體奮鬥，日夜攻關，重點突破，研製第一臺數字程控交換機。
1995年，任正非憑著敏銳的嗅覺大膽預期新技術帶來的無限機會，把研發目標轉向第三代行動通訊技術。任正非堅信基於gs的wcda的技術方向，集中精力攻關。雖然，當時中國3g牌照遲遲不發，但是總會有發放的一天，那時華為將引領中國的行動通訊技術前沿。
1999年，華為最先和中國移動一起做神州行預付費業務。當時他們已經提前覺察到這個將要出現的市場，私下做了技術儲備。中國移動一提出需求，就立刻全力響應。一期工程全國鋪了25個省市的點，只有華為一家承建。結果業務推出後，中國移動嘗到了甜頭，在二期招標時一次性給了華為82億元，這是華為有史以來最大的一筆合同，且利潤率遠高於其他產品。之後別的廠家見有利可圖，也紛紛跟進，但是，他們落後了，如今該工程專案的價格只有當初的1／5了。
近年來，下一代網路又成為業界關注的焦點。華為憑藉著發達的嗅覺，嗅出了這股味道。它靜悄悄地完成了從試
