第61部分 (第1/5頁)
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“好啦，小妹，別孩子氣了。蘇送出那麼貴重的禮物肯定有道理，你就別胡攪蠻纏了。”坐在旁邊的弗蘭克也看不下去了。
“你亂講，我哪裡胡攪蠻纏了？！一個小孩子知道什麼好壞，還不是新鮮兩三天，過後玩膩了就到扔一邊兒，與其給他那樣貴重的東西還不如給我呢！至少我不會亂扔。！”艾蜜理直氣壯地反駁道。
“我說不過你，不過蘇這麼做肯定是有理由的，你有話好好說，幹嘛動不動就使小性子，好象誰都得讓著你似的。”弗蘭克說道，論鬥嘴他自是鬥不過妹妹，但哪方有理哪方沒理卻是非常清楚的。
“哼，那行，我好話好說，蘇，你說，為什麼要送那麼貴重的東西？”艾蜜轉過頭來問道。
“呵，艾蜜，你知道漁夫怎麼樣釣魚嗎？”蘇玉笑著問道。
“當然知道了，我又不是那些光會打扮跳舞的貴族小姐，這種事兒怎麼會不知道呢？”艾蜜答道。
“那你說說他們是怎樣做呢？”蘇玉微笑著繼續問道。
“那還不簡單，找個有魚的地方，把魚餌穿在魚鉤上扔進水裡，等魚咬鉤時把魚線一收不就成了。”艾蜜不以為然地答道。
“呵，原來你也知道要想釣魚就得先下餌啊？我還以為你不知道呢。”蘇玉笑道。
“這種事兒要是都不知道那還不成了白痴了！別打岔，你還沒說為什麼要把蟈蟈給那個小孩子呢！”艾蜜緊緊追問道。
“呵，這還不明白，如果把菲特烈視為一條魚，那麼這個翡翠蟈蟈就是一個餌，透過這件小小的禮物，菲特烈將相信我是一個真正的鉅商，因為只有真正的鉅商才會將價值上千銀幣的玉器視若無物，隨意就送給一個初次見面的小孩子，得出這個結論之後，菲特烈將更加堅定從我身上賺到便宜的決心，而只有當他下定了這樣的決心之後，他才有可能會犯錯誤，人為財死，鳥為食亡，而當他開始犯錯誤的時候，也就是他吃虧開始的時候。”蘇玉說道。
“這個我明白呀。可是你如果是想矇騙菲特烈的話為什麼不直接送東西給他本人，那樣不是更有效嗎？幹嘛還非得繞個彎兒送給他的外孫？只是那麼個大點的小孩子，隨便送點什麼東西不就完了，為什麼非要送那麼貴重的？”艾蜜不解地問道。她又不是沒有腦子的人，怎麼可能一點也猜測不到蘇玉的目的，之所以有這樣表現，更多的原因還是在為那麼精美的一件東西不能自已擁有而可惜。
“呵，送禮也是要講技巧的，假如隨便亂送，不僅不能達到目的，有時反而可能會起到相反的作用。比如現在我和菲特烈之間的關係，我有很多貴重的貨物需要處理，菲特烈想取得這些貨物的銷售權，由於摩爾城內除他之外還有很多實力很強的商會，所以我是主動的，他是背動的，如果要討好，也是他來討好我，而不是我去討好他，送他本人東西將顯得我底氣不足，進行讓他懷疑那些貨物的真實性。而以東方習俗為由送小孩子禮品則不會有唐突的感覺，最多也就是讓他認為我有意討好華斯特子爵，而從商的人想和當地權力人物搞好關係是沒有人會覺得奇怪。
至於為什麼非要送那麼貴重的禮品給個小孩子，呵呵，你可以想象一個，同樣的釣魚，釣鯊魚和釣草魚你會用相同的魚餌嗎？”蘇玉笑著反問道。
“那。。。。。。，好，算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那裡，如果這個小孩子不在，那你不是白準備了？”無話可說的艾蜜只得別找話頭。
“呵呵，的確，在進屋之前我不能肯定少城主一家人是否會在場，不過可以肯定的是菲特烈的妻子一定會在。所以，要是沒有碰到這個小孩子的話，我會找個理由送給他妻子一件禮物，總之，送禮只是一種手段，最終是為了實現目的，至於到底最後禮物落在誰的手上並不是很重要的
