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求是很高的,像奇瑞這種自主品牌中的大哥級別,所需要場地規模是毫不遜色於合資品牌、進口車的。
甚至,出於形象的考慮,增加客戶的購買信任度,廠家還會要求參展的經銷商儘可能多的爭取大面積展臺。大面積展臺就意味著更多的承展資金。
而且,場地的清潔、燈光、耗費的錢財也不在少數。
最後,像這種國際車展持續時間通常都是在最少七天左右,甚至有延續時間長達十天,十四天的。
這七天裡可不是光擺著車賣,你得請表揚團隊,請模特走秀,大型led組合螢幕,這一整套流程走上整整七遍。
這些費用,細算肯定不是一下兩下算出來的,但管中窺豹,就說一個能帶動觀眾氣氛的合格主持人所需要的費用,往往就是在兩三萬左右。那麼整個表揚團隊所需要的費用就可見一斑了。
沒有十幾二十萬是根本無法承辦這種車展的,而一次車展如果執行得不好,能否賺到十幾萬的利潤回來都是問題,更遑論攫取足夠多的利潤讓經銷商滿意了。
別看後世各種車展舉辦得如火如荼,幾乎是個經銷商都能參加,放到現在根本是不可能的。因為後世與現在的汽車市場環境完全是一個天一個地。
前兩年是賣方市場,經銷商佔據主導地位,客戶處於弱勢地位。到現在,雙方基本持平,客戶有客戶的需求,經銷商有經銷商的手段。再隔兩年,汽車市場百家爭鳴,各種新車型不斷崛起,自主品牌瘋狂發展。產品多樣化,客戶選擇多樣化。那時就是買方市場了,經銷商處於弱勢地位,更多的是客戶選擇某一款車,而不是你這有什麼現車,他買什麼車。
到了那種局面,汽車品牌廠家就會介入,給與經銷商補貼、返利、優惠政策等等,從自己身上刮肉反哺經銷商,以便經銷商更好的賣車。為這個品牌擴大市場佔有量。
所以,到時候這種級別的車展,如場地租賃費用這一塊,基本就是廠家來出錢。哪裡會如現在這樣,經銷商如貓兒聞到腥味一樣湊上來。寧願自己掏錢,也要參與這種盛會。
陸恆搖搖頭,把這些東西從腦海中驅逐出去,現在還不是廠家趕著上門送優惠的時候,一切都還得自己去爭取。
“葉總。你們廠家方面肯定算過這類車展需要的費用,你大致心裡也有個數,這筆資金需要多少錢,說出來讓我也考量考量。”
在葉慶華想象中。如陸恆這種年少得志的人,即使再沉穩也會因為前面的各種優勢羅列而變得驕傲自得起來。遇到自己提出的資金問題,肯定會滿口不在話下。是的,幾十萬對於已經賺到上百萬的人來說。並非無法拿出。
但是這裡面涉及到一個盈利的問題,你拿出了區區十萬塊,參加了車展。賺了十萬塊,相比起付出的人力物力以及時間,毫無疑問是虧了的。
還不如不參加呢。
而只有拿出不多的十萬塊,卻獲得了數十萬的盈利,這種才叫付出與回報成正比。
陸恆沒有一口答應,反而說是說個數考量考量,顯然,陸恆並不是那種為了爭一口氣而盲目衝動的人。
葉慶華深吸了一口氣,說道:“去年曾經舉辦過國際車展,慶發奇瑞出的價格是在二十五萬左右。考慮到通貨膨脹,物價上漲的因素,今年的費用肯定會提升一些。而且廠家方面,對於場地要求規模更大,所以,基本上費用是在三十萬以上。”
“陸總,你確定要參加這次車展?”葉慶華問道,嘴裡順口解釋了一句,“三十萬數目可不小,你們要想賺回來,算上七天的員工們的工資,和你心中的盈利目標。利潤如果沒有五十萬,那你們基本上就是虧!”
陸恆默然,低著頭開始思考車展之後的情況,如葉慶華所說,這七天國際車展,他們肯定是抱著