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市場需求的冷門。就是市場存在某種潛在需求，大家都忽視了，沒有滿足。我們來滿足這種需求，就會一下子形成熱銷的態勢，因為沒有競爭，所以能做到&l;短平快&r;！&rdo;

&ldo;這當然好，但這種需求是什麼？&rdo;夏青霜說。

孫略說：&ldo;你看，清泉花園這四百套房子不僅是戶型不合理，而且面積也太小，老年人不買，就連新婚家庭也不願意要。現在城市青年結婚都晚，結婚時，他們已經奮鬥許多年了，手中有相當的積蓄，而且家裡還能資助一些，他們就有實力買大一些的房子，買小房有了孩子還得換大房。中年家庭有實力，還有一個挺大的孩子，更不要這種三十平方米小戶型。大家都不要，但有一個群體能要，這個群體一直沒有被開發商注意。&rdo;

夏青霜問：&ldo;什麼群體？&rdo;

孫略喝口茶說：&ldo;這個群體比較雜，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。現在城市裡未結婚的青年人，不少情侶都過著同居生活。沒有房子怎麼辦？租房子，每個月租金好幾百元，相當於買小房子的月供了。另外，外來畢業的學生，也都是兩三個人租一套房子。這些人沒有穩定的住所，三天兩頭換地方，就像流浪者一樣，他們渴望有一個屬於自己的家。我們就把清泉花園的小戶型房子賣給他們！我算了一下，每套房子也就是十萬元左右，買房子的首付款不過幾萬元，他們能拿得起。而每月還銀行貸款和租房子錢差不多，幾年下來，房子就成自己的了。我們幫助他們實現了一個城市夢‐‐結束流浪生活！&rdo;

夏青霜欣然說：&ldo;這個辦法不錯，但他們還是面臨有錢、有孩子以後要換房子的問題。&rdo;

孫略說：&ldo;這就有另外一個說法，我們在賣這些房子時，不僅要宣傳房子，還要宣傳投資概念。告訴這些流浪者，買了我們的房子，不僅省了租房錢，在本市有一個家，而且，到自己有錢再買大房子的時候，可以把小房子租出去，租金用來還貸。還貸結束，每個月就能有一筆租金收入，當城市的食利族，這肯定會打動他們！&rdo;

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