第2章 談判（八） (第2/5頁)
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哥，你放心，我們已經搞定嶽昊了。昨天晚上，我和錢總跑到嶽昊的家裡去了。哈哈，我們覺得難得很的事情，人家那裡小事一樁。嶽昊說，他本來就不贊成單一來源採購，我們提出來要改，正好合他的意思。怎麼才能辦好？近期，他們有一個採購的全省交叉檢查，讓採購專家寫省本級的檢查報告時，明確指出的採購方式不合規不合理，他就以整改的名義，重新簽報就行了。如果這個方式行不通，他還可以打電話給集團採購部，說集團採購部業務檢查，抽查到這個專案，提出來要整改，也可以把單一來源採購廢掉。後面一種方式，嶽昊的頂頭上司反對都沒有用。我們不用找那個同向陽穿一條褲子的金火明瞭。”
“果真這麼容易？”
“專業的人幹專業的事嘛。嶽昊說，我們可以改走邀請比選或者競爭性磋商。他建議用競爭性磋商，這種方式解決我們的問題，選兩三家公司，不談價格，價格由我們定好，只比服務質量，比邀請比選好一些。劃重點，公司的採購辦法規定，競爭性磋商原則上不談價格。”羅邊疆說。
志成一愣，採購的門道真多。他記得公司的規定裡有競爭性談判和競爭性磋商，其實並不清楚公司二者內涵上的差別，更記不住競爭性磋商可以不談價格。這可太好了。但志成沒有表露出來，說自己不懂，那樣會被羅邊疆他們看不起。晚上回去可以查採購辦法，補上這一個空白知識點。
“錢進，你也跑到嶽昊家了？哎呀，你不應該出面的，讓嶽昊知道了，終歸不好。太著急了！” 志成轉念一想，有些生氣。
錢進辯解說：“沒有什麼關係吧？我只說我想參與，沒有講同志哥你有關係。如果我不出面，他就不得出主意選競爭性磋商。”
羅邊疆說：“就是就是。錢進出面很管用。不用談價格，我們就用向陽打單一來源報告講的金額，多五百萬。向陽當時增加一千萬就好了。”
志成嚇了一跳，說：“錢進，你給嶽昊送禮了？胖子，你心也太大了，直接用向陽加的預算，加五百萬？”沉默下來。
錢進有意識地轉移話題，“志哥，雅信那邊，合作是肯定的了，問題是我的利益多少。不，這也我們大家的利益。現在同對方爭論的是，我究竟起了多大作用，在專案上的分工是什麼。同他們初步確認，我在專案中不可或缺、無可替代，我在專案過程中，任務就是負責客戶關係，在錦城組建一個雅信的分公司，並且負責日常管理，具體管招聘必要的人員，組織需求調研和產品上線測試。第一期我分預計分八百萬到一千萬，我們能分這麼些錢。”
志成說：“先糾正一下，專案的利益是你錢進的，同我們無關。八百萬？是一千五百萬裡你拿八百萬，還是兩千萬里你拿八百萬？你真的拿不少了，我以為最多拿三百萬。賺大了你！”志成替錢進默算了一下賬，場地費、專案工資、差旅費，沒有什麼大的開銷，大量的工作雅信在做，比如程式碼開發、上線部署、試執行、後期維護，消耗主要發生在杭州，三百萬已經有點利潤空間了。
“好好，利益是我的，先用這個說法嘛。志哥，這專案的利潤賬，我會給你們兩位報清楚的。這樣說吧，如果一期花銷一千萬，我就拿八百萬，如果一期真花銷二千萬，我就拿一千萬，區分情況。除了從雅信分賬外，我把分公司設在高新區，高新區政府有錢，我可以用雅信的名義申請政府獎勵和補貼，拿到獎勵和補貼的可能性很大。這部分，我暫時沒有給雅信講，這部分利益肯定不得同雅信共享。”
“好你個錢進，辦法真多。如果利潤太高了，雅信眼紅，鬧起來怎麼辦？”
“我有制約措施，有三點，已經談妥了。一是雅信完成競爭性磋商以後，授權分公司來籤合同，雅信的法務說沒有問題，以前他們這樣做過。胖子查了，信建公司
