第26章 開香檳 (第1/2頁)
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開香檳
阿樂面露思索，主動給大佬點上支菸，表情認真的請教道：「棠哥，報紙佬除了賣報紙，還有乜神通？能幫我們賣過辣姜。」
尹照棠吞雲吐霧，緩緩說道：「報佬們每天過手全行業的紙媒，有雜誌，報紙，小說，有中文的，英文的，連俄文的都有。」
「他們早就是行業最好的編輯，哪一期報紙會好賣，哪一本雜誌會賣脫銷，經過手看一眼標題就知道啦。」
「所以說，從一開始很多報佬們就更看好我們91雜誌社。樂意推銷我們的雜誌，把91雜誌擺在顯眼的位置，賣的當然要別家好，另外，辣姜的雜誌賣貴啦」
阿樂豎起耳朵，聽的頻頻點頭，然後，卻滿臉不解的問道：「大佬，辣姜的雜誌也賣五塊錢一本，同我們是一個價格。」
「同價不同質啊。」尹照棠發出嗤笑，想要彈菸灰，蔣豪馬上把一個玻璃菸灰缸推到手邊。
尹照棠遞給蔣豪一個舒心的笑容，彈完菸灰後，出聲道：「辣姜的雜誌不僅跟我們一個價，頁數還要多七張呢！」
「但你們注意到沒？」
「他用的物料太差啦，五塊錢一本的雜誌，紙張，雜誌跟兩塊錢一本的八卦雜誌，馬經一個檔次。」
「肯定是被印刷廠的人坑了，叫他去買別人的廠子，沒能力管理，一定是偷工減料，坑蒙拐騙。」
「賣物料的外貿公司可不怵他！」
雖然，雜誌，報紙主打的是內容，但是顧客對物料檔次心裡是有杆尺的，嘴上不會說，一本雜誌紙怎麼那麼差。
但買的時候，馬上用錢投票。
而且紙張和顏料，印刷工藝都會直接影響到照片的色彩呈現
阿樂眼神亮了起來：「棠哥，這就是在商言商嗎？」
「是嘍。」
「錢，你一個人賺不完的，讓生意場上的朋友都賺到錢，才有資格做江湖大佬。」
「學辣姜靠搶，靠砸，一輩子的小癟三！」
尹照棠說完，又沉吟著道：「另外，還有一點很重要，辣姜一次性印十萬冊雜誌，要一口吃下鹹溼雜誌的市場，野心很大。為此，特意去找報業分發協會幫忙，將十萬冊雜誌分銷到全港，手筆不小。」
「但分發協會那群理事們，其實就是渠道商啦，過一手就得吃一口。據我收到的訊息，辣姜一本雜誌出廠價兩塊五，比我還貴兩毛，經過報業分發協會的派單，分發給報佬們成本價是四塊三。」
「辣姜至少賺一塊五，剩下三毛是協會的，可四塊三的價格沒有回尾，報佬們賣一本只賺七毛。如果過期，只得自己減價處理，估算起來利潤還不到五毛，頂多四毛，比我們雜誌要差一些。」
「而且，我們雜誌成本低，開的起有回尾制，報佬們賣不完雜誌，可以放心退給我們。」
「在保障報佬們收益的前提下，兩本新雜誌同時上市，報佬們自然要先推有回尾，利潤高的試試水。」
「只有我們的雜誌不行了，報佬們才會推辣姜的」
還有，91雜誌社由於量小，是一單單推銷到報佬們手上的。
雖然，沒有鋪滿全港，但是售賣91雜誌的每個報佬們，手上有的《91男子漢》會比《大波浪》多。
因為有先前免費雜誌的合作基礎在，每個報佬手上至少有十本《91男子漢》，而經過分發協會層層分發的《大波浪》。
雖然，鋪滿全港，但平均每個報佬手上只有兩三本。
這樣凡是跟91雜誌社合作的報佬都會先力推《91男子漢》，很快賣到脫銷，形成風潮。
缺點是有大量空白市場會被《大波浪》吃到，如果不能迅速填上市場，《大波浪》倒也能生存下去。
