第775章 十個億，夠嗎？ (第1/2頁)

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蘇鵬達皺了下眉，看著周齊問道：“周總，您的意思我還不太明白。”

周齊直視著蘇鵬達說：“通常建材市場都是從供應商那裡進貨，然後定期結賬。慶達和鼎輝應該也是這樣的流程吧？”

蘇鵬達默默點頭，心中暗歎，不僅是建材，很多行業都是如此操作。

華龍與鼎輝的合作模式也與此類似：先支付一部分預付款，再根據供貨情況分期結算。

蘇鵬達之前提出可以免去預付款，直接按需分批付款，這已經是對傳統規則的一大突破，顯示了極大的誠意。

“您問的關於慶達和鼎輝共用的供應商比例，大約是80。”

蘇鵬達回答道，語氣中帶著一絲無奈：

“我知道鼎輝給您的報價比我們低，這不是因為貪婪，而是鼎輝這兩年發展迅速，客戶流失嚴重，他們的資金流更加充裕，所以能拿到更低的成本價。”

周齊微笑道：“聽您這麼說，怎麼感覺像是在承認不如鼎輝呢？”

“認輸？絕無可能！”

蘇鵬達的表情變得憤怒：“方勤輝那套手段，根本不講商業道德，他手下的業務員多為年輕女性，為了搶客戶不擇手段，甚至給出回扣、製造假合同。”

喬雪盈聽到這裡，眉頭微蹙，心中起了疑慮：難道華龍選擇鼎輝真的有隱情？

意識到自己的言辭有些過激，蘇鵬達連忙解釋：

“周總，我的意思是，價格確實是當初華龍選擇鼎輝的原因之一，現在我願意做出讓步，希望能借此專案合作，共同成長。”

周齊點頭表示理解：“看得出來，蘇總面臨的壓力很大。那麼，依您看，慶達還能在這個市場上堅持多久呢？”

蘇鵬達一愣，不明白周齊的意圖。

兩人討論的似乎更多是兩家公司之間的競爭，而非合作本身。

周齊繼續說道：“不論鼎輝使用什麼方法，慶達市場份額減少的事實不容忽視。如果慶達不改變現狀，未來可能會逐漸退出市場。”

蘇鵬達深深皺眉，周齊的話點醒了他——慶達的困境日益加劇；

大訂單稀少，而鼎輝則像一群聞到血腥味就撲上來的蚊子，只要有機會就會不惜一切代價爭搶訂單。

慶達現在主要依賴老客戶的訂單，但這樣下去並非長久之計。

還能撐多久？

一年？兩年？連他自己也說不準。

“周總，有什麼想法請直說吧，只要在我能接受的範圍內，我定會全力以赴，拿出最大的誠意配合。”蘇鵬達誠懇地說。

周齊微微一笑：“蘇總，關於華龍和鼎輝之間的事，我在想，或許我們可以從建材領域著手，尋找一個能夠全面合作的夥伴。”

“除了電器和房地產，華龍還涉足投資領域。”

周齊補充道：“如果蘇總有興趣，我想以華龍投資的身份，透過入股的方式加入慶達。”

聽到這裡，蘇鵬達感到有些意外。喬雪盈的目光也不自覺地轉向了周齊，而周齊則耐心地等待著對方的反應。

“周總，我並沒有出售公司的打算。”蘇

鵬達解釋道：“我這次來主要是為了黃埔工程的合作事宜。”

但周齊打斷了他：“海市的建材市場，鼎輝和慶達佔據了大部分份額，但也還有剩餘的空間。

我們希望找到的是一個全方位的合作伙伴，而不侷限於海市。相比其他建材公司，慶達有其優勢，但這並非唯一選擇。

在華龍的支援下，您覺得慶達成長起來會有多少困難呢？”

“反過來講，如果慶達接受華龍的入股，那它將成為華龍的一員。

不說別的，僅廣省與港城合作的數十億專案