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為名,不妨聯以&l;天字號&r;產業璉,上下榮辱自成一體。這當中卻是有一個原則須辯得清爽,就是各商鋪聯保經營,風險可同擔,利潤卻不共享,這盡可杜絕各商鋪不思進取,單等別家相助的吃老本想望。&rdo;
李樹春探前身子,道:&ldo;你且說說這風險同擔、利潤不共享的本意?&rdo;範理陽道:&ldo;李掌櫃。生意場上,自有無窮盡的風險,誰也無法料得自家沒有捉襟見肘的光景。如若我范家天字號聯營,一家遇困,別家盈利商鋪自當奮勇拯救,決不容許作壁上觀,這顯然絕了我&l;天&r;字商鋪即立得牌子就不可輕易倒了的險。但這拯救卻是有個前提,比如,我&l;天香居&r;遇到因境,你&l;天和成&r;資助了我一千兩銀子,一旦我&l;天香居&r;稍有轉機,不光要還你&l;天和成&r;一千兩本金,而且必須加利,愈期則本利一起算。至於利潤不共享,這個理卻是不用說了。這是其一。其二,就是建議範老東家要倡導控資本、節源流、搞包幹。&rdo;
範成德道:&ldo;何謂控資本、節源流、搞包幹?&rdo;
範理陽道:&ldo;這控資本,就是以一年或三年為期,各商鋪流動本金設立資本固定制。如我&l;天香居&r;預計一年流動資本須一千兩銀子,就與東家簽約,以約的形式出資一千兩銀子,但須賺得三倍利潤,方算完成這個標。餘利則掌櫃有權鼓勵夥計,以分紅的形式作為年功資獎。節源流,實質就是沿襲老東家的做法,我等商鋪不管為公為私,擾勞商鋪,須同商家借貸的方式,有償抽取,從源頭上絕了過去無息借銀、紅利扣結的法子,須以規矩立起。搞包幹,就是包幹經營,由掌櫃視上年分紅為基,制定下年標底,由各商鋪掌櫃帶頭簽約。如我&l;天香居&r;定了今年三千兩銀子的利潤,完不成由掌櫃及全體夥計扣除紅利抵資,若超額完成,餘利由我掌櫃自行分配。這樣一來可保東家無資本缺失之憂,二來可極大提升我等努力經營的興頭。&rdo;
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