第29章 經歷過的都不會白費 (第2/2頁)
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秭小偉恍然，江州那幾年的確出了好幾個頂流愛豆，而且全都是男的，一個女的都沒。
原來有這位姐瘋狂砸錢的參與。
看看人家的年少輕狂：“所以那會兒我忽然像噁心透了似的，重新回到學業中，其實也沒多少同學知道我在搞這些，然後奶奶就叫我回家，整個加盟體系到處都在崩，媽媽也崩潰到只要有男人敢接盤她就不顧一切改嫁，我才知道整個家裡已經堆積了好幾億的庫存貨。”
秭小偉終於開口：“你那時多少歲？”
戴安妮還想了想：“十九，剛大二……嗯，就是現在接近年底，做服裝產業最恐懼的事情就是庫存，可以說做服裝就是做庫存，能夠儘可能低庫存運營，就是最大的勝利，可媽媽那最後幾年已經被網購打得潰不成軍，只能不斷妥協用新貨換加盟商手裡的庫存，換取他們的留存，幾百家店堆積幾年爆倉的壓力……”
秭小偉比較了下，自認為聰明的自己，十九歲還在專心跟妹子做幾億的交換生意。
那邊十九歲的高婷婷還在幹嘛？
富二代接班也不是那麼容易，甚至可能死無葬身之地。
心悅誠服的問：“那你是怎麼解決的呢？”
輟學大學生認真梳理：“12年左右，網購已經在大城市很流行很時髦，地級市、縣級市最時髦的這部分群體也恰恰是我們的消費物件，所以她們恰好全都被網購截流，造成我們巨大的銷售斷崖，我回來當然就專注於把所有產品做網店，這時候我追星時候積累的所有關係恰恰能用上了……”
秭小偉捂嘴，免得自己驚訝得叫出來。
真特麼是經歷的每一滴都不會白費！
追星的那幫人，的確可以算是國內最早搞水軍、控評、潑髒水又吹大牛的群體。
卻被這位姐完美嫁接到了網路推手上：“當時最標準的做法當然是走淘寶排名，但12年已經晚了，好多品牌跟網店已經佔據了賽道，淘寶也已經店大欺客，想要出頭需要付出很大的渠道費，我算了算，花給淘寶買熱度的錢，不如我拿去自己操作，所以在各種貼吧、論壇、各省市的生活購物網站做地推……”
辭職前都還去街上做了地推的教培老師瞪大眼。
戴老闆的確帶著她母親和祖輩的那種草莽氣：“本來都是花錢給各種網站論壇，可我不是，我帶動網軍以使用者的身份進駐，發自己的購買感受，一堆捧場的去互動，自然就把口碑做起來，一地一城的挨著推下去，每地都有人負責維護，這種全新的‘各地網路加盟商’模式，第一年就低價清掉了所有庫存，畢竟內衣的更迭換代沒那麼敏感，也不虧……”
第二年五億銷售額，反超母親經營了十五年的加盟商體系；
之後八億，十二億，直到去年的二十七億！
而目前還苟延喘息的加盟商體系，年銷售已經萎縮到七八千萬，還剩下的那些店基本都是店中店，一堆品牌雜賣的不死不活，如果不是內衣好歹要在意穿著感受，總有些人習慣於試過才買，估計加盟商體系早就完蛋了。
但因為母親的原因，她也沒有全部關閉：“我還是保留了這部分的營銷人員，讓他們多參與市調研發，但大多還是轉入了網銷中心，其實前兩年已經開始凸顯增長乏力，我就更警惕了，畢竟親眼看到過奶奶的批發市場模式，媽媽的加盟商模式，我的網銷模式，下一步是什麼？大主播帶貨嗎，我可不願被所謂的主播們掌控了話語權！”
到這時候，她才不經意的流露出點霸氣！
