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子就可以用它來和全世界的玩家一起玩多媒體遊戲了。」威爾笑著說道。
華為和telfon的合作順利成功，同時華為的各種裝置也源源不斷地抵達華為荷蘭公司。華為荷蘭公司的辦公樓位於歐洲足球豪門阿賈克斯隊的主場阿雷納球場旁邊，這裡也是全球高科技企業聚集之地，旁邊的一棟高樓就是telfon公司總部所在地。當貨櫃堆滿了華為樓下廣場的時候，telfort公司的員工也被震驚了，紛紛跑過來打量華為的裝置，這讓荷蘭的華為員工心裡感到自豪無比。
2005年6月29日，更大的機會開始向華為招手。荷蘭電信運營商的老大kpn宣佈支付112億歐元收購telfon，這已經引起了kpn的主要供應商愛立信的憂慮，因為此次收購成功，將使得華為有機會向kpn推銷自己的全線產品。果然，在kpn的3g網路升級過程中，華為又從愛立信那裡分得一杯羹：2006年2月28日，華為與kpn簽署協議，成為其核心網裝置供應商。
在此之前，華為已經贏得了kpn的一個大單。2005年6月7日，華為與kpn簽訂合同，成為kpn荷蘭全國骨幹傳輸網的唯一供應商，這個專案覆蓋荷蘭全國各大城市。這讓陳海軍他們著實高興了一陣子，因為他擊敗的是阿爾卡特和朗訊這兩家「巨頭」。
「我們一開始的目標只是進入供應商行列，具體能拿多少份額並沒有在意。」陳海軍說，「當聽說三家之中只有一家勝利者的時候，我們甚至有些擔心。」當kpn同時給三家發出要求，讓三家把裝置運到kpn的實驗室進行測試後，華為的裝置從中國運到荷蘭海牙，竟然比阿爾卡特的裝置還先到。最後，華為如願以償地獨享了這份大餐。
一位華為員工自豪地說：「在荷蘭，我們和移動的老大（愛立信）以及固網的老大（阿爾卡特）都交過手，結果都贏了。」
幾個月後的6月24日，荷蘭皇家電信（kpn tele nv）和華為公司正式簽署荷蘭皇家電信cwd/dwd專案獨家供貨合同，專案覆蓋包括荷蘭全境的接入層cwd和國家幹線dwd。kpn年收入超過120億歐元，是荷蘭最大的全業務運營商，在比利時和德國擁有固定網路和行動網路，同時擁有最大的泛歐光纖網路，覆蓋西歐全境。kpn已成為歐洲電信市場的領先者之一，其使用者數量在歐洲排名第11位，營業額在歐洲排名第7位。
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