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銷售隊伍，也難以應付複雜多變的商戰風雲。
龍口電子廠之所以陷入困境，與沒有自己的營銷網路有關，&ldo;關係營銷&rdo;建立起來的銷售體制有太多的變數，人為因素的影響使之太單薄，太脆弱。
何家全決定先建立屬於自己的銷售網路，再從事大規模生產。
他把ny隨身聽的樣機留給歐陽成和他主管的產品開發部去解剖&ldo;麻雀&rdo;；同時要餘老闆透過各種渠道大量進口日本貨，自己則雲遊四海去了。
何家全用一個多月的時間，詳細考察了全國城市消費市場。
他發現以各大百貨商場為主流通渠道，有著太多的弊端。
各個城市的百貨公司和大型商場基本上是官商，它們佔據了每個地區商圈的黃金位置，具有唯一性和不可替代性。廠家的產品要想進入該地區銷售，必須經過這些商家。百貨商場從不愁貨源，在銷售中廠家往往受制於人，而且是售後才能結款。商家官氣十足，反應緩慢，對廠家諸多限制，形成了新的不平等關係。
在每個城市，何家全除了走訪大商場，還大量接觸那些在改革開放中先富起來的&ldo;個體戶&rdo;，是他們最先洞察到傳統流通體制中的弊端，並積極行動起來&ldo;倒買倒賣&rdo;，用自己的辛勞填補市場的縫隙，賺取地區差價，從而積累了大量財富。時至今日，他們更渴望改變&ldo;打一槍換一個地方&rdo;的遊商狀態，登堂入室做正規的經銷商。他們對所在城市的商業網點非常熟悉，對超市、小型商店有很強的滲透能力。由於他們是本鄉本土人，在經商過程中和當地工商、稅務、公安各個部門都建立了良好的關係，即使有點小麻煩，也能迅速擺平。
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