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何家全對《孫子兵法》上說的&ldo;上兵伐謀&rdo;有了更深刻的認識。
商戰之中,處處陷阱;謀略之功,不可輕視。
種下的是龍種,收穫的是跳蚤。
現實使何家全不得不重新審視小靈通這個中國通訊市場的&ldo;怪物&rdo;:
星球大戰計劃(2)
從技術的先進性和投資的效率性來說,小靈通都是移 動通訊公司去之而後快的&ldo;心病&rdo;;
但中國電訊分拆以後,固網運營商對利潤急劇膨脹的移 動通訊市場&ldo;分一杯羹&rdo;的心態又給了小靈通生存騰挪出巨大空間。
何家全本來想把天訊拖進深淵,沒想到反而因為小靈通使天訊絕處逢生。
&ldo;競爭對手是自己垮掉的,而不是被打垮的。&rdo;這是商場的鐵律。
何家全知道自己對移 動通訊市場的判斷出了問題。
這是他在商場上犯的第一個錯誤,也是不可原諒的一個錯誤。何家全身陷兩難的境地:
如果繼續對小靈通市場不聞不問,等於把大好河山拱手相讓,不僅使貝鈴賺不到該賺的錢,也不利於穩定經銷商隊伍;
如果貝鈴此時進軍小靈通市場,已經失去了先機,處處受制於人,很難撿到什麼便宜。
何家全苦思不得良策。
骯髒的手(1)
&ldo;你就是何家全&rdo;
&ldo;這你們早知道。&rdo;
&ldo;知道了也要問,別以為你是老闆,就抗拒審訊。&rdo;
&ldo;你知道你有罪嗎?&rdo;
&ldo;你們說有罪就有罪。做生意的人都有罪。&rdo;
何家全低下頭,他想起了自己溫馨的家:
梅舒在臥室床頭擺著一本英文原版《聖經》,何家全曾信手翻過,對上面的一則故事記憶猶新:
一群人要處死一個妓女,妓女逃到了耶和華那裡。
眾人對耶和華說:
&ldo;這個女人是在行淫時被抓住的。根據律法,這樣的女人應該用石塊砸死。你說該怎麼辦?&rdo;
耶和華沉吟了片刻,說:
&ldo;你們中間誰自認為沒有罪的,請走上前來,用石塊砸死她吧。&rdo;
結果,那些人都把手中的石塊放到了地上,從年老的開始,一個接一個地走開了。
&ldo;別狡辯,你具體犯了什麼罪?&rdo;一聲呵斥把何家全拉回到現實中來。
&ldo;我違反了《反不正當競爭法》。&rdo;
&ldo;不要避重就輕。&rdo;
&ldo;向國家工作人員送過紅包,算行賄嗎?&rdo;
&ldo;還有呢?&rdo;
&ldo;公司使用過走私的電子器件。&rdo;
負責記錄的年輕警官並沒有記錄而是目不轉睛地盯著何家全:
&ldo;你再仔細想想。&rdo;
&ldo;我想不起來了。&rdo;
提審何家全的兩位警官一老一少,分別來自省公安廳和鹿港市公安局。
年長者菸癮極大,他踱出審訊室到走廊裡去吸菸時,年輕警官抬起頭來,用筆敲了一下桌子輕聲說:
&ldo;何家全,抓你是因為稅的問題。希望你不要東拉西扯,更不要牽涉其他人,否則沒有人願意幫你。&rdo;
何家全瞪大了眼睛,張開的嘴巴很久才合上。
這是入獄以來他第一次得知有朋友在