第43部分 (第2/4頁)
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跟經銷商見面吃飯的事情。
“都是下梅口鋼材市場的經銷戶，以前主要從萬虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤有些低。他們這段時候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場上也沒有受到萬虎公司的打壓，就也動了心，”趙東把吃飯時的情形，跟沈淮彙報，“不過他們的經營規模都比較小，但對海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”
“大概能湊多少資金出來？”沈淮問楊海鵬。
“大概能攢個兩百萬的樣子，鋼廠能不能給更多的優惠？”楊海鵬湊過臉來。
“就這麼點的進貨量，你好意思跟我伸手要優惠？”沈淮抽出一根菸點上，說道，“我打算根據資金規模、貨物週轉率，對不同的經銷商給予不同的待遇標準，也會適應的給予一定的市場支援。你們就能湊兩百萬的資金，實在是有些低了，少說要拿出五百萬資金，我可以給你們最優惠的市場待遇……”
“差三百萬，你叫我從哪裡偷去？再一個，螺紋鋼的價格從年中就開始下降，就算沒有萬虎公司，這時候敢做鋼材的建材商，也沒有幾家。”楊海鵬說道。
螺紋鋼價格這半年來持續下降，一是國務院在六月下旬出了“國十六條”，嚴禁打擊海南等地出現的樓市泡沫，對各省市的建材市場打壓影響很大；二是各地很多中小鄉鎮鋼企近年來都爭先上螺紋鋼專案，相當多的劣質地條鋼、螺紋鋼衝擊市場，使得市場價格也相繼滑坡。
不過梅溪鋼鐵廠沒有技改資金，不能引進新的裝置，去改生產高附加值的板材。
目前，沈淮要把已經落後於時代的窗鋼產品淘汰掉，最方便實現的，就改生產建築用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來還將面臨市場價格持續下滑的衝擊。
沈淮笑了起來，對楊海鵬說道：
“不要拿糊弄別人的一套在我面前擺弄。現在生產螺紋鋼的企業是有些多，他們生產條件簡陋，成本低，就算鋼材質量差，把價格壓下來還是有利潤可賺。眼下的市場，是對市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規發展路數的鋼企，是有些不利。不過國內建材市場往後只會擴大，不會萎縮，整體大環境只會越來越好，雖說到處都在幹偷工減料的事，但質好價優的螺紋鋼也不會就沒有活路。另外，鋼材出廠價格，我可以十五天一調。這樣，只要你們手裡不要壓貨，市場波動的風險，由鋼廠替你們承擔。這樣，你大概不能說我沒給你們好處吧？”
國內鋼材價格今年才逐漸放開，各大鋼企對鋼材出廠價格，都是兩三個月甚至更長時間進行一次調整。
鋼材市場價格的波動通常都大而頻繁。
對中小經銷商來說，鋼企兩三個月甚至更長時間才調整一次出廠價格，市場波動的風險就要他們來承擔，就有些承受不起了。
沈淮答應出廠價格調整期縮短的十五天一調，這對中小經銷商是十分有利的，他們只要貨物週轉率夠快，就能獲得相對穩定的利潤，少受市場的衝擊。只有那些資金雄厚的經銷商，才會想到大量囤貨，去做市場投機的事。
“好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬，真不是容易的事情。”楊海鵬說道。
“能不能貸款？”沈淮問道，以梅溪鋼鐵廠的財務狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會再貸多少款子給鋼廠。其實經銷商手裡有錢，鋼材運轉速度加快，也就相當於鋼廠生產資金充足了。
當然，整個過程需要生產、原材料採購等諸多環節來配合。
聽沈淮說自己搞貸款解決三百萬的資金問題，楊海鵬苦笑起來，說道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰能從銀行空手套三百萬出來？”
楊海鵬說的也是實情。
當前國內從政策層面，
