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，又想和賣場搞好關係，就犧牲了促銷員的權益，讓促銷員給賣場免費承擔額外的工作。
反正是促銷員幹活，又不是他們廠商自己幹活。
廠商是按促銷員的銷售產品的實際銷售數量發工資，沒銷售就不發工資，他們沒什麼損失。
最後促銷員就被賣場和廠商雙邊壓榨，一方面要承受銷售壓力別一方面還要承受賣場的體力工作。
莫偉權就是抓住了廠商的軟肋才制服廠商。
公司總部支援莫偉權也不是因為莫偉權人好而是因為在現在這個競爭環境下，公司要想盡辦法減少自己的成本運營，這也是不得已的辦法，存在就是合理。
原來管理還有這麼深的門道，季恩琳掏錢買了那本書，她回去要看看學習這些管理之道才行。
季恩琳去旁邊計程車多店又買了一包餅乾放到自己包包裡，有了昨天夜裡被餓的經驗，多備乾糧不吃虧。
呂熙琅今天很準時來接季恩琳，季恩琳上車後，呂熙琅沒再說話，就直接開車往關外家走。
到了呂熙琅家裡，季恩琳又在書桌前坐好，自己主動開啟臺式電腦。
呂熙琅站在季恩琳身旁，用滑鼠點選開上次季恩琳寫的那份銷售分析表：“你寫得這個銷售分析報表完全不行。沒有可用之處。唯獨就是那個表格製作地不錯，資料沒輸錯。這是小學生的水平。”
被無情的痛批！
季恩琳自然沒好心情：“我都說我不會做了。你非要讓我來做。現在做不好，你又罵我。我不做了。”
“不會就虛心跟著我學。做銷售分析，不僅要看資料表面的好與壞，還要能看到資料裡面的深層的東西。原因分析得越細越好，這對以後的銷售指導作用就越大。比如說，為什麼別人店的生意會好，你就要去查別的店裡銷售最好的貨品品種有哪些，然後再進行對比找出差異，再分析造成這種差異的原因，是斷缺貨的原因，還是有團購的原因，還是店裡的陳列的原因。。”
“這麼複雜呀！真要命！”季恩琳腦子都快爆炸了，她沒想到做一個小小的銷售分析原來要考慮這麼多複雜的事。
“銷售分析要按我剛才說的要求重新寫一份。今天還要寫個賣場佈局與陳列的意見書給我。”
“銷售分析寫了一個晚上，都被你給否決了。你今天晚上還要我寫兩個東西，我根本就做不完，能只寫一個嗎？”
第98章 他是奸商2
“你如果寫不完兩個，我可是一毛錢工資都不會給你的，我不會花錢買沒用的東西。請在理解中服從，在服從中瞭解。”呂熙琅說完走出了書房。
季恩琳雖然很氣，但人已經坐在書桌前了，何況已經熬過一個晚上，現在放棄真的太可惜了，再說她可是不輕意放棄的人，她要堅持下去，她向門邊大聲說道：“我還沒吃飯呢。好餓。能不能提供點宵夜？”
呂熙琅又進到書房，手裡拿著一塊麵包和一瓶飲料，放到書桌上，人就走了。
“哎，就吃個這個，怎麼能熬一個晚上嗎？”
門外傳來呂熙琅的聲音：“不吃就還給我。我的東西可是很稀缺的。想要別的東西，沒有。”
“你太小氣了，前次都請我吃飯，今天怎麼不請我吃飯了？”
“成本太高了。上次是順路請你吃飯，我從來都沒想過要特地請你吃飯。”
“奸商！奸商！。。”季恩琳小聲嘀咕著。
呂熙琅又站回在門外，將季恩琳的話聽進耳裡，他只是笑笑就轉身離去。
抗辯無效，季恩琳只得乖乖地對著電腦，敲打著電腦鍵盤，修改著銷售分析。
凌晨兩點。
季恩琳銷售分析終於修改完了，摸摸扁扁的肚子好餓，她把書桌上
