第72章 結婚不要腳踏車，要摩托車 (第1/2頁)
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長江柴油機廠那邊，在經過試生產和調整之後，產能開始迅速的提升，摩托車發動機產量提升到月產三千臺的程度。、 墨塔工業的產能也得到了釋放，摩托車產能達到了月產五千輛。 辦公室內，電爐子已經被放在了角落，二月春風來，剪去了寒意，修飾了大地。 人們脫去厚重的衣裳，愛美的菇涼穿上輕薄春衣，漸漸展露女性的美麗。 看著陳懷慶反覆的翻動著訂單報表，肖衛東心裡面有些打鼓。 肖衛東心裡打鼓，倒不是因為說這訂單報表有什麼問題。 他可沒有去吃回扣之類的。 整個墨塔工業都有他的股份，吃什麼回扣啊，吃自己的嗎？ “慶哥，這報表，有什麼問題嗎？” 陳懷慶：“正常的來講，沒有問題。可是，也發現了一個問題。現在的銷售渠道，銷售能力已經達到了頂點。” 墨塔工業一直都沒有建立起來自己的銷售渠道，更加準確的來講，是墨塔工業沒有一個能夠完全被自己控制的經銷商渠道。 說明白一點，就是現在墨塔工業對下面的經銷商管理很隨意。 這些經銷商來墨塔工業拿車，墨塔工業基本上不管他們怎麼進行銷售的。 這些經銷商純粹是因為銷售Mota80可以賺錢，所以來銷售的。 可是當墨塔工業不能夠再給予這些經銷商超高的利潤，這些經銷商轉頭就可能去銷售其他品牌的摩托車。 說白了，現在墨塔工業的銷售渠道屬於不穩定的，只能夠打順風仗的。 而現在超高的銷售利潤，是不可持續的。 隨著市場競爭加劇之後，利潤會直接的下跌。 依靠這群烏合之眾的經銷商，墨塔工業的銷售渠道必然會崩掉不可。 或者，其他廠商給他們更高的銷售返點，直接轉投其他廠商，那不是就讓墨塔工業的銷售直接癱瘓掉了嘛。 如此情況，必須得要得到解決才行。 肖衛東也意識到了這個問題，訂單量好像是提不上去了。 “那怎麼辦？” 陳懷慶目光看向肖衛東：“接下來，就得要幸苦你了。” 肖衛東指著自己：“我？” “對。現在，我們的銷售市場主要是渝州周邊的幾個省市。這遠遠不夠的，我們的銷售得要走向全國才行。” 墨塔工業的產能會在之後馬上爆發。 相比起其他搞摩托車的廠子，小心翼翼的擴大產能相比起，墨塔工業產能擴張上面可謂用激進來進行形容。 產能增加，如果銷售不能夠跟上，那麼必然會造成大量產品積壓的問題。 “我們得要更多的經銷商，得要遍及全國各地。” 之前的經銷商，實際上好多都從嘉林廠去截胡的。 “我們得要將銷售渠道鋪到每一個城市，包括縣城裡面，都要看到我們摩托車的銷售店鋪。” 肖衛東猶豫了一下，提醒道：“現在縣城裡面，很少有人買得起摩托車。” 陳懷慶：“我說的是一個長期的發展願景，又不是說馬上就要達成這個目標。我們先在各省的大城市裡面銷售，然後往下面的市，再往縣，十年後在一些大些的鄉鎮上面，也能夠看到我們的摩托車銷售點。” “這些摩托車銷售點，除了銷售摩托車之外，還可以提供摩托車維修、保養的服務。” 肖衛東輕輕的點頭，這樣子說的話，倒是沒有任何問題。 話說，十年後農村人就能夠買得起摩托車了？ 是不是有點太樂觀。 “這些銷售點，門臉上面得要統一，門臉裝修的錢，可以由我們來出。” 肖衛東：“這錢，讓他們自己出不就得了。” 一家店沒多少，可一千家店呢？ “該出的錢，還是得要出。要是在全國各地都能夠看到門臉統一的Mota摩托車專賣店，你說，你會不會覺得，Mota摩托車的實力很厲害？會不會覺得我們的摩托車好，有實力，而就購買我們的摩托車？” 肖衛東被陳懷慶說服了，他總是有那麼的道理，說不過他。 “行吧，就按你的辦。你還有什麼指示不？” 此時的肖衛東，已經拿著小本子在記陳懷慶的說的東西了。 好記性不如爛筆頭，這還是記下來吧。 “另外，我們還得要拍攝廣告，將廣告給拿到電視臺去播。” 1979年之前，
