第十四章 家風家教（07～08） (第2/3頁)
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來，都不敢過分使用糖精。用果葡糖漿替代白砂糖（需要返砂效果部分無法替代），既能提高糖果品質又可明顯降低成本。為進一步降低成本，庶盶同喻林商量後採用化豬油替代豬油或植物油，最終推出高品質低價位的圓餅。禮品型採用豪華盒裝，內建9個加大加厚圓餅，每盒一律統一零售價4元；零食型採用傳統紙封包裝，每個零售價0.12元。對店家按銷量採取梯級批價，另外按10:1的比例配送樣品，力爭讓所有購買者先嚐後買。
一時間，“人造蜂蜜餅”名聲大噪，店家們的圓餅時常處於脫銷狀態。電烤箱產能太低，根本無法量產供應，導致時常有人排隊等候的現象，不料卻被人說成“‘人造蜂蜜餅’生意好的不得了。”店家們紛紛先付款預定，甚至千方百計增加存量，使得“人造蜂蜜餅”“搶不到手”的氛圍更為明顯。
14.08
針對直接銷售果葡糖漿的價位，經過多方面權衡，最終確定參照天然蜂蜜市價的二分之一偏下、白砂糖市價的三分二偏下，即1.52元\/市斤。隨著部分糖果大戶對果葡糖漿用量的迅速增加，其他各糖果生產戶開始試用，果葡糖漿需求急劇擴張。鑑於直接出售果葡糖漿的利潤更為樂觀，而且可以無限擴大規模。
一來因陋就簡的土法生產已經成為難以維持，二來異構酶很快用完，即或立即郵購也會出現中斷，需要提早採取應對措施。突聞有人拿“人造蜂蜜”當天然蜂蜜出售，賣價有達3.5元\/市斤的。天然蜂蜜中的氨基酸、維生素、礦物質、活性酶等成分，對老人、小孩、病人具有特殊功能，必須杜絕用果葡糖漿冒充蜂蜜的欺騙行為。庶盶同喻林一商量，決定對果葡糖漿進行限量供應。如此，既緩解斷供、擴產等壓力，還能避免被人拿去當蜂蜜出售的行為。
眼看這裡的生產和銷售能夠正常維持下去了。屈指算來，儘管這裡的有效生產尚不足二十天，但因此前前後後而花去的時間，已是匆匆月餘。評估此行效果，雖說不上特別理想，卻也屬於明顯樂觀。按照近兩週的產銷實際來看，果葡糖漿和圓餅生產，月均盈利能力能夠輕鬆超過千元。
最近透過加班加點，利潤普遍接近四十元一天，但長此的人困馬乏顯然不行。從生產設施來說，電烤箱機動靈活，對於探索技術、試製新產品等具有特殊價值，但對於規模生產，起碼需要中型以上的柴、煤火烤爐，才能夠避免有銷路沒產品的尷尬。因陋就簡土法生產果葡糖漿，嚴格說只是能夠產出合格產品，卻不具備規模量產的能力。只有具備相應容量的反應罐（包括恆溫與攪拌功能），才能算是形成量產能力。
解決這些生產設施問題，預計尚需投入數千元錢，特別是在異構酶反應罐方面，還缺乏足夠的實踐經驗，若非謹慎從事，很可能導致不少人力財力浪費。此外，還必須做到果葡糖漿的生產技術不外洩（其中，異構酶的來源渠道很關鍵），方可較長時間保持相對競爭優勢。
庶盶明顯感覺到，喻林的投資能力有限，繼批發回化豬油之後，幾乎用光其所有現金。郵購異構酶的五百元貨款，尚需等待積累差不多兩天的銷售款，足見其資金的窘態。仔細盤點，所儲備的主要原材料、輔助材料、用具等，林林總總加在一起，大體上三千來往，扣除部分營收以外，喻林所投入的現金也快接近兩千元。對於一般家庭而言，恐怕是早已叫苦連天了。
庶盶認為，自己在果葡糖漿和圓餅產銷中所扮演的角色，以及能夠起到的價值與作用，都應該告一段落，當儘快投入到恢復輸出技術業務的工作中去。就果葡糖漿等產銷現狀及此後何去何從，需要與喻林深入交換看法，同時表明自己將於近日前去恢復原業務的想法。
做完當天預期事宜，進入慣行的晚間茶敘。庶盶趁機問喻林道：“針對這裡生產和銷售現狀，以
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