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12.01

看著原培訓教學業務所遺留下的各類教材、技術資料等,如果能充分發揮其應有的價值,少說也有兩三萬元吧!盤點所剩餘的宣傳資料——《特技小刊》,還有五六千份沒有寄出。原宣傳資料之所以冠之為《特技小刊》,是因為每期在頭版等重要位置,安排固定專欄公開刊載新穎、適用的完整技術資料,被讀者公認為極富含金量。所推出的面函授專案,以及數十項郵購技術資料種類,所有業務的收費標準均成倍低於同業同種。如郵購類中的《揭〈魯班下冊〉之迷》,其他機構(內容近似)有收超過百元的,而本處每冊含郵費僅四元,年均郵購量近萬份\/冊。

僅此所創實際價值及其附帶拉動效應,料必遠非其他同業同種所能夠企及。其它郵購資料從幾元到十幾元,標價二十元的僅有尿激酶等極少部分。作為宣傳資料的《特技小刊》,每期尚有一個重要專欄,就是針對新風尚或時弊展開評論,旗幟鮮明地弘揚集體精神、揭露個人至上等害人害己本質,獲得如潮好評。總體而言,《特技小刊》普遍受到珍視和收藏,宣傳效果良好。以十週為有效週期統計(超過十週時間,效果開始呈下降趨勢,可以忽略不計),每投寄出一份平均能帶來五元左右的產值。《特技小刊》的主要功能,在於提升郵購技術資料的業務量。至於面函授培訓的業務量,則主要依靠投資相關報刊,進行廣告宣傳。

這一摞摞堆積起來的教材、技術資料、宣傳資料,產值數以萬計(均以實用價值和市場需求定價——不是以紙張等成本計價,未經盤存造冊,僅憑體積難以估算)。就成本來說,沒有萬元也不下七八千的。就市場價值來說,郵購價普遍不低於紙張等成本的十倍。按當前人日均5~6元的報酬計,3~4個人一年的收入未必能夠奠定這些基礎。這些,都是用自己的錢堆積起來的,沒有任何道理就這樣白白浪費。停止教學業務的根源,是嚴重缺乏人手。當前,化工廠停產,員工們正愁沒事可做,迫切需要就業機會。恢復原教學業務,純粹就是盤活原固有資源,可謂不費吹灰之力,利人利己,一舉多得。

信步進入郵局一經詢問,工作人員立即帶著充滿埋怨的神色和語氣道:“原來就是你哦!你看看,成山稱窖的信件遲遲不來領取,局領導都在聯絡準備送往火葬場了。匯款單也源源不斷,過期還要辦理退還,給我們增加了巨大的工作壓力。是不是考慮立即取走信件和匯款單啊?”庶盶對此深表歉意,隨即表示道:“此來的目的就是先做些瞭解,正在考慮恢復業務。”“希望你們抓緊時間,儘快把這些取走。”信件裝在一個個大郵包內,碼在一個偌大房間的一頭,只知“最少有幾萬封信件”。匯款單雖只剩尚未退回的部分,但仍然堆積成一摞一摞的,只得依據體積估計件數,以及隨意抽取一定件數金額折算平均匯款金額,用以評估總體匯款額。

初步估算,自停業以來,月均信函在兩千件左右,匯款單金額在千元左右。尤其是匯款單,純粹是近期狀況(宣傳時效早已大幅下降)的真實反映。時隔如此之久,月均尚能維持如此之大的郵購業務量,這種效果大大出乎意料之外。這是《特技小刊》所產生的長期效應,更是品牌價值的實際反映。

仔細品味各期《特技小刊》,時評成為各類宣傳資料中獨樹一幟的顯著特徵。從《小農經濟思想體系的利與弊》到《一損俱損與一榮俱榮的不同取捨之道》,再到《論互利共贏的滾滾潮流》等,都從不同角度論證了互助共贏是追求最大價值的可靠捷徑。所謂“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。”從歷史和自然規律中發掘證據,深刻揭示一損俱損一榮俱榮的客觀實際。充分展示我方先利人更利己的價值觀,體現一以貫之的高質量低收費的具體方略和具體方法。難怪有人說“這些時評豈止一般霸道,分明就是在用事實

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