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部分客戶生成條件不明,但超過九成半以上的郵購客戶,都與回函和贈送技術資料密切相關。對比現場諮詢與張貼廣告,張貼廣告所產生的客戶將近四成,而成本與趕集的現場諮詢相比十分低廉。透過對回覆信函、贈送技術資料所產生的價值分析,每投寄一封信函,平均產生0.3元偏上的銷售額,每贈送一份技術資料平均能夠產生1.4元的銷售額。如果壓縮街頭巷尾的現場宣傳,就有足夠資源張貼廣告,以及回覆信函等。在同欣悅商討營銷方向時,沒有發現信函營銷的強大優勢因而被忽略。看來,菌種營銷向信函、郵購大幅傾斜勢在必行,應該及時讓欣悅清楚這一重要發現,並儘早形成共識。

欣悅收悉信函已有月餘,至今不見迴音。時刻不忘要去裁縫鋪,卻就是抽不出時間。轉眼已是臘月二十八,終於能夠擠出時間去裁縫鋪。鑑於時常有大群的人被客車甩下,被迫徒步趕路,庶盶只得騎上腳踏車前往。到了裁縫鋪,庶盶大感意外——大門關閉。只怪自己像只刺巴林斑鳩不知道春秋,昨天是這裡最後的逢場天,很快就是大年三十,裁縫鋪哪有不關門之理?

去欣悅家吧,她父母自必知道我倆鬧矛盾及其原由,自己沒有勇氣去對她父母。唯一可取的是,乘興而來敗興而歸。好像有人在關注自己,甚至還可能正在議論。細思量,自賣魚之後,自己和欣悅的事必然瘋傳。今天到這裡,沒人認出自己來才是怪事。自己與欣悅所鬧矛盾,一旦傳出自必又是一大地方新聞而經久不息。如果人們認為本人與她表妹有染的話,這問題就嚴重到無以復加的地步了。自己和欣悅的婚期都定了,在此前提下,又來場與表妹有染的鬧劇,豈不表明自己對欣悅沒有責任心?設若眾口一詞,謊言也成真。以此類推,自己豈不是對客戶、對他人都缺乏責任心?如此,自己這一輩子還有啥混頭?如果自己真有其事,也算罪有應得,可這本來就是子虛烏有、天大的冤枉。

早有些飢腸咕嚕,原本想先找個地方填飽肚子。另外,經欣悅父親介紹也認識一二德高望重的前輩,可以去找他們一訴苦衷並請他們出出主意。可鑑於眼前這種局面,還是退避三舍為上。毀我前程,不得不防。是非之地,不可久留!

6.08

需要認真梳理自己和欣悅這場矛盾,以把握自己與欣悅將後的何去何從。一、欣悅無疑是從她表妹那裡知道相關資訊。但她表妹在什麼地點、以什麼方式讓她深信不疑地得到相關資訊呢?裁縫鋪,聲淚俱下、繪聲繪色?最有可能,否則裁縫鋪姑娘們的神情就有些離譜。如果是裁縫鋪,人多嘴雜,這影響力就非同小可。二、在欣悅內心裡,她表妹的鬧劇結束了沒有?從離開菌種場到轉車之前,有結束或大多結束的跡象,但後續的態度冷漠似乎令人難解。這就有兩種可能,一是她已經相信本人與她表妹無染,認為此行的目的全面達到,所以急於趕回裁縫鋪。如果是這樣,後續她表情冷漠可能是因本人態度所致。曾記得,有人提過自己“有煞氣”,還有人說自己發起飆來足以讓人膽戰心驚。自己臉色難看,讓欣悅不知所措?自己在整個過程中究竟是以什麼樣的臉色對待欣悅,自己並不清楚,但欣悅不會不在意。就像自己一見她表情冷漠扭頭就走一樣。自己特別在意她的臉色,並以此確定自己的行止。那麼,欣悅肯定也不清楚自己臉色怎樣,也會根據對方臉色調整言行舉止。如果這樣,問題還不算特別嚴重,畢竟均非故意為之,所謂話明氣散,解釋清楚就不再有多大問題。只不過,從此以後,但凡重大事宜,決不能單純以對方臉色定行止。另外一種可能,是欣悅至今對與她表妹之事都信疑參半,如此則要複雜多了,若要回到此前的如膠似漆,只怕要經歷不少艱難曲折。

三、這場波折到底造成多大負面影響?如果欣悅獲得第一手資訊的地點在裁縫鋪,只怕街頭巷議早在進行之中。如

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