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開發佣金抽成兩部分。前者是指轉會或與俱樂部重新續約後，要將交易金額的稅前收入百分之幾給經紀人，後者是指經紀人幫忙談妥品牌代言後，將代言收入的稅前百分之4到10給經紀人，比例取決於簽約人自己的名氣和經紀人的影響力有多少。
打個比方說，如果貝克漢姆這樣的巨星換了一個名不見經傳的經紀人，對方為了拉攏貝克漢姆，肯定會將自己的抽成降的極具誘惑力。而如果是門德斯這樣一位經紀人大鱷簽約足壇新人，交易額和商業開發全都抽成10也不稀奇，還有一種是強強合作，那就需要雙方討價還價了。
一般足壇巨星的轉會和代言都動輒高達數千萬歐元以上，經紀人抽成上百歐陽起，而且從理論上來講，並不是說經紀人沒給球員帶來新的轉會和代言就沒有收入了，球員每個賽季從俱樂部拿到自己的工資和獎金後，也是要將合同規定的佣金交給經紀人的，因為抽取的金額不菲，所以才有那麼多球星都找自己的親人當經紀人。
只是也不是所有的親人都能一心為球員考慮的，如果攤上了那些只想著自己中飽私囊的親戚，球員還可能被逼著不停轉會，或頻繁要挾俱樂部提高工資待遇，比如說法國球星阿爾內卡，從99年夏天到現在，他已經被自己的哥哥操作轉會5次了。
對於和卡爾的經紀合約，門德斯開口說交易抽成他可以少拿幾個百分點，但是商業開發的佣金抽成，他要最高的那一檔。
卡爾覺得這倒是有點稀奇，因為對於大多數教練球員來說，經紀人的要求都是交易費抽成多，商業佣金抽成少的，當然貝克漢姆那種商業價值高於經濟價值的個例除外。
“親愛的奧斯頓，只靠你和窮的快要賣球場的慕尼黑1860的續約合同抽成，這點錢給我塞牙縫都不夠。”感覺出了卡爾的猶豫，門德斯訴苦道：“如果你想賺錢，我想發財，商業是咱們不能忽視的一塊——可這裡面需要耗費大量的心力，我都自動削減你的轉會抽成了，在商業佣金上佔的多點也不過分吧。”
門德斯說的前一句話倒是沒錯，他早已簽下了羅納爾多、穆里尼奧等年薪幾百萬英鎊以上的足壇紅人，而穆里尼奧一年給門德斯的抽成，都比卡爾的年薪還要多。
不過卡爾的直覺告訴他，讓門德斯抓緊不放的地方，他決不能說讓就讓，不然日後肯定要後悔。所以他沉吟道：“在轉會和商業佣金上，你準備抽成多少？”
“交易額8,商業佣金10。”門德斯說：“這已經是一個極其優惠的數字了，要知道我公司裡的絕大多數球星，他們給的可都是10的交易佣金。”
“10太高了，我能接受7。而且8的交易額抽成……如果我沒記錯，您曾經給過幾名球星比這更低的數字。”
“……這可不行！您可是個有職業道德的教練，不能學吸血鬼那樣壓榨我，
