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2001年的中國網際網路市場,像一片剛剛被點燃的叢林。
新興企業如雨後春筍般冒出,資本的浪潮翻湧,各家公司爭先恐後地搶佔市場。
而此刻,在百度的會議室裡,陳德忠正策劃一場徹底改變行業格局的行動。
會議室正中央的白板上,畫滿了中國網際網路市場的版圖和複雜的資料曲線。
陳德忠站在白板前,目光冷靜,手中的記號筆在一串資料旁重重敲了敲。
“從今天起,競價廣告的費用降低20。同時,所有新增使用者的前三個月免費。”
他的話音剛落,會議室裡響起一片低低的驚呼。
“免費?!”
“廣告費還降20?這……我們不是要虧得一塌糊塗嗎?”財務總監推了推眼鏡,語氣裡藏不住的焦慮。
陳德忠轉過身,目光如刀,掃過所有人。
“虧錢是投資,不是浪費。”他的聲音低沉,卻帶著無法反駁的篤定。
“市場競爭不是看誰能省錢,而是看誰能活下來。”
他走到白板旁,指著市場份額的增長曲線,聲音陡然提高了一分:“只要使用者習慣用百度,他們就再也離不開!”
“而競爭對手,不會再有時間反應。”他補了一句,語氣裡透著一股殺伐決斷。
計劃很快啟動,百度將廣告費用大幅下調,同時推出針對新增使用者的三個月免費服務。
訊息一經公佈,整個行業為之震動。
廣告商蜂擁而至,紛紛搶佔百度的廣告位。原本還在觀望的企業,也開始嘗試百度的服務。
短短几周內,百度的使用者數暴增,各大行業論壇上關於百度的討論貼滿天飛。
“百度的免費政策真的很划算,效果還不錯!”一個廣告商在論壇裡激動地留言。
“以前用過其他平臺,價格貴,效果一般。百度不僅便宜,還能讓我精準找到客戶!”另一位中小企業主評論道。
而與此同時,百度的競爭對手卻陷入了困境。
使用者流失、廣告收入銳減,一時間,幾家公司開始調低自己的服務費率,甚至跟進免費策略,但效果微乎其微。
六個月後,“風暴行動”的成果顯現。
百度的市場份額從原本的30猛增至60,一舉成為行業的絕對霸主。
使用者數量翻了一倍,而廣告收入也逐步恢復,開始呈現幾何級增長的態勢。
財務總監拿著最新的報表走進陳德忠的辦公室,滿臉掩飾不住的驚訝。
“陳總,競價廣告的收入已經恢復到風暴行動前的水平,甚至還高出20。”他聲音顫抖著,顯然不敢相信這個結果。
陳德忠接過報表,瞟了一眼,嘴角微微揚起。
“我說過,虧錢是投資。”他的聲音裡透著淡然。
“使用者習慣之後,這個市場,就已經是我們的了。”
夜深,百度總部的燈光依舊亮著。
陳德忠推開辦公室的窗,夜風輕輕吹進來,夾雜著初夏的涼意。
遠處的北京城燈火通明,高樓之間的光影交織出一幅現代化的畫卷。
他站在窗前,點燃一支菸,煙霧在他周圍繚繞。
“棋局已經開啟。”他輕聲說道,目光深遠,像是穿透了夜幕,望向更遠的未來。
他低頭看了眼手中的煙,又輕輕吐出一個菸圈。
“接下來,就看誰能走到最後了。”
2002年的某一天,百度總部的會議室裡,氣氛有些凝重。
李顏洪翻開手中的一份報告,語氣裡帶著明顯的憂慮:“陳總,谷歌宣佈正式進入中國市場了。他們主打學術搜尋和國際化,已經開始跟一