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那讀書人問這話，就是覺得紙上寫的那些話太過誇大，想要詐一詐他們。不想，萬家蠟燭鋪子的夥計半點不受影響，一個個底氣十足、驕傲得很。
“嘿，好大的口氣！”問話的那讀書人沒有生氣，反倒樂了，“行，就衝你們這底氣，我信你們一回，訂上一份。別的不說，你們新推的這款蠟燭與燈臺屬實是好看，要真像你們說的那樣能提神醒腦，倒是我賺了。”
“你放心，我們保證你只賺不虧，絕不會後悔。”夥計從胸前的大兜裡，掏出一沓厚厚的單據，掏出一支墨筆，問道：“客人貴姓。”
“趙耀祖。”
“趙公子，寫好了。”夥計將客人名字填上，撕下半張遞給對方，“定金單子你收好，承惠一百文。你看是要我們送上門，還是自己來取？”
“我自己來取！” 趙耀祖接過定金條子，看了一眼上面的條款，確定取貨期內隨時可以退，很是乾脆地掏了五百文，“這上面寫的萬氏甲辰年零零零壹，是不是說，我是第一個付定金的？”
“沒錯，趙公子你是第一個付定金的。”夥計笑的很是和氣，“我們少夫人說了，承蒙各位父老鄉親信任，若是十天內有一千人付定金，所有付定金買蠟燭的人，都能少付一成的錢。”
為了吸引更多人付定金，夥計熱情地宣揚，“青竹蠟燭、薄荷冰片蠟燭每支售價二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”
“什麼？”不想，夥計的話一出，看熱鬧的人就炸了，“你們這兩款蠟燭，就是顏色和形狀有些不一樣，就要二十五文一支？你們家先前那普通蠟燭只賣三文錢一支，你們這是在搶錢吧！”
“客人，你這賬不能這麼算。我們這兩款蠟燭賣得還真不貴，現在這個價還是為了推新品，賣的都是成本價。等推完了新品，這兩款蠟燭就要漲價了，你們現在買到就是賺到。”夥計不慌不忙地，從櫃檯上各取一支蠟燭在手，遞給第一個付定金的趙公子，“公子，你仔細瞧瞧這工藝，再聞聞這味道，是不是十分特別。”
“這兩款蠟燭比之先前的普通蠟燭粗一些，也高一些，味道……” 趙公子拿著蠟燭輕輕一嗅，頓時驚喜了，“你們是不是在蠟燭裡面，加了西域的香料和藥材？”
“趙公子果然是讀書人，什麼都不瞞不過你。”夥計順道拍了一下馬屁，“這兩款蠟燭是我們萬家的匠人，聯合保安堂的姚大夫，專為讀書人研製的。裡面所加香料皆來自西域，都是對人身體有益的香料，用的藥材全都出自保安堂，藥效絕對有保障。”
夥計拍著胸脯道：“薄荷冰片蠟燭的方子，是保安堂的大夫耗費數月，專為讀書人調配的。我們不敢說有多好，但絕對物超所值，你們買到就是賺到。”
“真有這麼神？你給我聞聞。”
“我鼻子靈，讓我來聞！”
一眾原本只打算湊熱鬧，聽到一支蠟燭要價二十五文就準備走的人，頓時來了精神，一個個搶著要聞上一聞。
夥計也不嫌累，利落地將手中的長燭分成數十段，一一分給前面的人，“各位鄉親，你們聞了後就往後傳一傳，讓大傢伙都看到我們萬家蠟燭鋪的蠟燭，到底有多好。”
“付了定金的客人，憑定金條子去隔壁的鋪子。裡面有點燃的薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭，你們可以親自去感受一下，我們這兩蠟燭到底值不值二十五文。若覺得不值，你們拿定金條子過來，我立刻給你退了。”
本來還猶豫的客人，聽到夥計的話，頓時就不猶豫了，“就衝你這話，給我來一份。”
那人剛要付錢，突然反應過來，“不對，你剛剛說拉來親友一起，都可以少一成的錢是不是？”
“是，只要你帶親友來，你們都能便宜一成。”夥計好脾氣地道
