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李悠然侷促地坐在會議室裡,兩隻手在桌下緊緊攥著,手心微微出汗,眼神還有些躲閃。
她對面坐著客戶公司的幾位關鍵人物,個個表情嚴肅,那氣氛凝重得就跟壓了塊大石頭似的。
李經理身子往前傾了傾,雙手交叉放在桌上,率先開了口:“李悠然,咱們就別繞彎子,直接進入正題吧。
關於合作的分成比例,我們覺得你們提出的方案可不太地道。”說完,他那兩道濃眉緊緊擰在一起,目光像箭一樣射向李悠然。
李悠然心裡“咯噔”一下,趕緊挺直了腰板,臉上擠出一絲笑容,連忙說道:“李經理,您先彆著急上火。
我們這比例可是基於市場行情還有專案的預期收益仔細琢磨出來的。
您瞧瞧,我們在前期的策劃和調研上那可是投入了大量的人力物力,光是跑市場做調查,兄弟們就沒少受累。”
一邊說著,一邊用手比劃著,聲音都有些發顫。
這時,一直沒吭聲的王總忍不住了,他抬起手揉了揉眉心,皺了皺眉頭:“但你們要知道,我們公司承擔的風險也不小。
如果按照你們的比例,我們的利潤空間會被壓縮很多。”
李悠然深吸一口氣,努力讓自己保持鎮定:“王總,我們也充分考慮了風險因素。
而且這個專案一旦成功,對於貴公司品牌形象的提升和市場份額的擴大有著極大的幫助。”
李悠然說著,雙手不自覺地在桌下絞在了一起,一雙眼睛緊緊盯著王總,那眼神裡透著股子堅定,又帶著點兒祈求。
這時,一直沒說話的財務主管劉姐說話了:“李小姐,從財務的角度來看,你們的預算有些過高了。
這部分費用能不能再壓縮一下?”
劉姐微微仰著頭,眼睛透過眼鏡片斜睨著李悠然,臉上沒有一絲笑容,手裡拿著那份預算表,不停地用手指點著上面的數字。
李悠然解釋道:“劉姐,這些預算都是經過精確計算的,每一項開支都有其必要性。
如果壓縮,可能會影響專案的質量和進度。”
李悠然的聲音微微提高了些,眉頭也跟著皺了起來,身子往前傾了傾,試圖讓劉姐明白自己的難處。
李經理敲了敲桌子:“那這樣,我們各退一步,分成比例重新調整,預算也適當降低。”
李悠然咬了咬嘴唇:“李經理,這樣的話我們的利潤就很難保證了,團隊的積極性也會受到影響。”
李悠然的嘴唇被咬得泛白,額頭上也滲出了細密的汗珠,她著急地擺了擺手,眼神裡滿是焦慮。
王總有些不耐煩地說:“那你們到底想怎麼樣?如果談不攏,這合作可就沒法進行了。”
王總猛地站起身來,雙手叉在腰間,臉上的肌肉抽動了一下,大聲吼道:“這都談了半天了,還沒個結果!”
李悠然心裡一慌,但還是堅定地說:“王總,我希望我們能找到一個雙方都能接受的平衡點。
比如在推廣渠道上,我們可以最佳化一下,節省一些費用,但分成比例能不能保持不變?”
李經理搖了搖頭:“這不行,分成比例必須調整。”
他那皺著的眉頭就像兩條擰在一起的麻花,眼睛瞪得跟銅鈴似的,語氣強硬得沒有絲毫商量的餘地。
談判陷入了僵局,李悠然感到一陣無力。她看了看對面幾人的表情,知道這是一場艱難的博弈。
她的額頭上已經冒出了細細的汗珠,那汗珠順著臉頰往下淌,就像斷了線的珠子。
李悠然下意識地抬手抹了一把汗,眼睛裡滿是焦慮。
就在這時,李悠然的手機突然響了,她抱歉地看了一眼眾人,那眼神裡透著一絲慌亂和