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我從來不覺得普通人可以把銷售這個行業做好，因為能把銷售行業做好的人，他絕對不普通。
有沒有發現絕大多數銷售做好的人，工作狀態和生活狀態下壓根兒就是兩個人，一旦停下來，他們大多是不愛說話的這和社牛社恐無關。
也不是因為他們平時說話說累了，而是因為他們太懂銷售了。
今天跟大家分享一個好的銷售都要具備的五個神級特質，聽完了你就懂了。
第一個，能聽比能說更重要，會聽比會說更重要。不知道大家平時有沒有留意過啊，啞人不一定聾，但聾人一定啞。
為什麼？因為聽是說的基礎，如果你一旦沒有了聽的反饋，說的能力，便失去了基礎，喋喋不休的那是嘮叨。
言簡意賅，直入主題，精準命中，這才是語言真正的藝術。
不會聽，就像閉著眼睛去射擊，擊打出去的子彈再多，你也就是聽個響而已。
那怎麼樣才叫會聽聽三點，聽訴求、聽意圖、聽顧慮。聽懂訴求定底價，聽懂意圖定溢價，聽懂顧慮定代價。
談生意不是辯論，不要總是試圖去尋找對方的破綻，去攻擊對方。
談生意更不是拉扯，那是小買賣人的做派。
真正的頂級銷售會耐心的透過聽的方式獲取到足夠的資訊。抬手就是殺招，出手就是命中，不可能給你任何拒絕他的理由和機會。
第二個會做話題的向上相容。
很多人在跟客戶聊天的時候，只會順著對方往下延伸，最後的機率就是把話題越聊越窄啊，直到把天兒聊死為止。
但是頂級銷售都會一個技能，就是把話題做向上相容。
接下來讓我透過一個具體的例項來進一步說明一下吧！假設此刻您正在與某人談論有關運動的話題，而對方突然表示自己熱衷於籃球這項運動。
那麼，如果您想要將對話繼續深入下去，可以嘗試詢問對方：“哦？那您鍾情於哪支籃球隊呢？”或者“在眾多籃球明星當中，有沒有哪位特別吸引您的目光呀？”
然而，請務必注意一點，要想成功地接住對方丟擲的這些話題，並與之展開一場精彩且流暢的交流互動，這並非易事。它要求您不僅需要對該項體育運動有著極為深厚的瞭解和研究，還必須熟知其中所涉及到的一切相關知識細節，只有這樣，您才能夠遊刃有餘、應對自如地回應對方提出的各種問題或觀點陳述。
畢竟，倘若缺乏足夠紮實的專業素養作為支撐後盾，恐怕很難在這場看似輕鬆愉快實則暗藏玄機的談話較量之中立於不敗之地喲！
所以說啊，平日裡多積累一些有關各類熱門體育專案的資訊資料還是相當重要噠~如此一來，當類似場景再度降臨之際，咱們便可胸有成竹、信心滿滿地迎接挑戰啦！怎麼樣，是不是覺得很有意思呢？哈哈……
否則對方一旦說出了那個球隊或者球員的名字，你不夠了解這個話題基本上就聊死了。
好的銷售會把這個話題往上拉，這項運動對您而言有著什麼特殊意義啊？就熱愛運動這件事情對您的人生有什麼影響啊？方向一變，話題的寬度就大了很多，你的機會就會多很多。
第三個，好的銷售不一定是真的真誠，但一定讓你感覺到滿滿的真誠。
而這種以顧及對方感受為第一目的的真誠，其實才是最真誠的真誠。
這段話聽起來有點繞啊，我翻譯到生活的場景當中，大家感受一下。
夫妻之間也好，父母和孩子之間也罷，不懂表達的愛，有的時候在對方的感受裡反而會是一種傷害。
真誠是一個非標的存在，你以為的甄誠，在對方的眼裡可能會一文不值，你用狗的世界觀誠意滿滿的把一塊骨頭硬塞給一隻貓
