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道。
王建偉緊著擺手道“別、別、別~~~郝總、郝大哥~~~我晚上約了同學，我們好幾年沒見了，這次趁著出差，好不容易過來一趟，我可得‘假公濟私’一回，我們同學好好敘敘舊！”說罷，就‘呵呵’的笑起來。
“誒？！~~~”郝通達高高的揚起了手臂，在半空中揮了揮，爽快的道“嗨呀！那我就‘借花獻佛’嘍~~~叫著你的同學一起，老哥我是有早睡的習慣，那就讓小趙陪著你們，賬這方面，都由小趙結，你們盡興就好，回頭你把開票戶頭給她就行——到南都來，這‘地主之誼’，我這個做老哥的，那可是當仁不讓地哦——”
此時的‘小趙’已經雙手託著一罐茶葉進來，畢恭畢敬的放在了茶臺上，然後默默退出了門。
“來~~~嚐嚐我珍藏的‘雨花茶’~~~”，郝通達就把茶葉罐子開啟，然後捏了一把出來，很是認真仔細的投到沖洗了乾淨的蓋碗裡，一邊專注的沖泡，一邊繼續剛才的話題：“其實這兩家說是南都的印表機專營店，也就是做作售後服務而已，各方面的實力差得遠——”
“哦~~~”，王建偉不置可否地回應。
“嗐!~~~”郝通達扭了扭滿是灰白頭髮的腦袋，著實深情的感慨了一下：“他們是城市品牌代理商，每年的銷售業績是有考核的——這兩家呀，我可沒少給他們幫忙‘湊單’，每年，我可是都他們‘湊單’的第一大戶啊~~~”郝通達一邊感慨著一邊給王建偉續茶。
‘湊單’，也可以稱為‘返點單’，即——品牌供應商對於城市代理是有年度銷售額限制的，如果達到一定的銷售額，會再給予代理商一定的返利甚至是獎勵，如果達不到額度，不但沒有這些價格上的支援，反而會在一定考核時間段內給予一定的處罰甚至是取消代理商資格——這就使得一些各方面實力稍差一些的代理商為了完成業績，低價甚至底價與他人合夥共同完成業績，即：湊單。
王建偉自然是瞭解這一點的，就邊聽邊‘哦、哦~~~’地點頭。
“你猜~~~多少？”，郝通達沒頭沒腦似的問。
這一問，問得王建偉不自覺地咧嘴笑了笑，心道：‘既然是湊單嘛，你又是湊單大戶，肯定就是底價85折嘍~~~’，剛想直接回答，可忽的轉念一想‘這個郝通達真是精怪啊~~~這句話問得‘高’啊，別說是個‘行業小白’，但凡是個對行業市場不熟悉的人，哪個能聽得出他這麼個‘多少’問的是什麼啊？！——既然你來‘探’我，我也就凡事不和你攤什麼底了——’，這樣想著，臉上依舊笑著，求證似的問“9折？”
“呵呵~~~”郝通達聽後笑了笑，一副‘瞭然’的神情下，又流露出了些許‘得意’的神情道，“不止~~~”
“八八？”王建偉緊著追問，心裡卻道：‘這麼聊天兒~~~郝老闆你開心就好！’。
“差不多了~~~”郝通達抿著茶，一幅泰然自若的表情“但還不止~~~”。
“啊？~~~南都的印表機市場能做到這麼大的折扣嗎？！~~~”王建偉心道：‘這個折扣多少隨你講好了，我是不可能對你講出來85折的’，嘴上接著道：“再低，豈不是就要賠錢的？~~~”。
“嗯！~~~”郝通達深深的點了點頭，一邊放下茶杯一邊道“價格明的很~~~”
“哦~~~那就是隻能靠後期耗材賺錢嘍~~~”王建偉應到。
“也不全是~~~”郝通達笑吟吟的做出了一幅‘大家風采’般淡定的笑容，然後點了點頭，道“王總還是不太瞭解我們地方市場啊，他們是專營店，也有售後的費用支援，除了進貨的折扣以外，每臺機器有百十塊錢的售後費用，總的加起來大概就是八五折，所以他們找我‘湊單’的那部分就都是按八五折的
