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這一點大家都認可吧？白光文具對於跟五彩文具的競爭，肯定會有一定的獎勵機制，如果我是白光文具的銷售負責人，一定會對冰城和龍江的銷售增加一些扶持力度，比如提升代理費什麼的，要的就是壓制住五彩文具。所以我公司能夠做到年銷售額一千五百萬到兩千萬，代理費百分之二十，兩千萬以上，代理費我們要百分之三十，年銷售額兩千五百萬到三千萬之間，代理費百分之三十五，年銷售額三千萬以上，代理費百分之四十。年銷售額低於一千五百萬，代理費只要百分之十。”
石磊提出的這個代理費標準，跟白光文具給金閣商貿的一模一樣。李志鵬嚴厲的看了其他三個人幾眼，是誰把合同透漏給五方冰城的？
“不可能，這麼高的代理費，我們從白光文具也拿不到，你這是漫天要價，根本一點誠意都沒有。如果你還是這個態度，我看我們也沒有談判的必要了。”李志鵬一口回絕。
“是嗎？你們真的拿不到嗎？但是論到在冰城的銷售能力，沒有任何公司能跟我們五方冰城相提並論。只有我們能做到年銷售額兩千萬以上，其他公司都不行！”石磊淡定的說。
“哼，你們好像還忘了，旅晨商貿跟我們合作了很久，他們有著很成熟的文具銷售渠道。”李志鵬冷笑一聲說道。
石磊身體前傾，幾乎趴在桌子上：“那你們又知不知道，旅晨商貿的總經理許晨，跟五彩文具的趙總是同學關係，他承諾今年五彩文具的年銷售額在兩千萬以上，而白光文具只有一千萬到一千五百萬之間？”
李志鵬大驚，其他幾個談判人員也都不知道這個訊息。如果是真的，那麼對於金閣商貿全省的銷售額都有影響。
“這快中午了，曾經理請兩位客人吃個飯，我們下午繼續談。”
第二十章 難以置信的合同
中午石磊兩人跟著金閣商貿的銷售經理曾克凡一起吃飯，曾克凡還想要酒，石磊拒絕了。萬一被灌倒了，下午談合同細節的時候，肯定會出問題。
吃過飯，曾克凡又帶著兩人去捏腳，孫宇當時佩服死石磊了，這身份調過來了吧，應該是我們請他們才對啊。
兩點半，三個人回到金閣商貿，李志鵬帶著其他幾個人已經在會議室等著。
石磊坐下後，很自信的笑著問：“李總看來已經驗證過我的話，心中有決定了，怎麼樣，我開出的條件你們接受了吧？”
“首先，保證金十萬塊，這一點我們接受，就不繼續談論了。但是在代理費用上，你要的太高了，事實上我們跟白光文具的代理費，也沒有這麼高。如果你肯降五個百分點，那麼馬上就可以籤合同，太高我們會虧損。”
“不對吧？我們五方集團在各省都有分公司，據我們瞭解，今年白光文具對龍江的代理費提升到百分之三十，當然，要求你們銷售額要到1。1億以上，其他地市差不多增長八百到一千萬的銷售額，但是冰城要降低一千萬以上，如果沒有我公司，你們銷售額絕對達不到，還跟去年一樣，拿百分之二十五，這可是五百多萬的差額。”
李志鵬臉色變得更加難看，這石磊果然知道他們跟白光文具的合同細節。中午已經查過，這幾個人絕對跟石磊沒有過接觸，可能是白光文具那邊有人將合同洩露出去了，也或許是其他省的代理商有同樣的條件。
石磊拿住了他們命脈，那就是銷售額一定要保證兩千萬以上，這是其他經銷商都做不到的。本來有希望的旅晨商貿，現在也因為許晨和五彩文具趙總的同學關係，而被他們排除。
“我還是那個條件，你們肯定是賺的，也讓我們賺一些，跟旅晨商貿銷售的五彩文具對抗，也只有我們五方冰城了。經銷商、分銷商、加盟商、終端零售商，這些方面我們都能對旅晨商貿進行壓制，我們要的一點都不多。
