第112章 小試牛刀 (第1/1頁)
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艾月自己不生產產品，也沒有自己的品牌，平時同事們銷售的產品主要有五個品牌，涵蓋了日用小家電、美妝、汽車，不僅雜亂不堪，有的品類同時有兩個品牌，相互之間並沒有側重點。各品牌旗下的產品也是參差不齊，艾月的代理利潤沒有標準，全憑張家豪和對方洽談時能談到什麼地步。 安安入職後，第一時間先把公司代理的產品進行整理，同時對比各站點對應各品牌各產品的銷售情況。做到心中有數後，她向她的組員們表示，新人入職，她這組長要請大家萬歲。 組員們高興壞了，都是年輕人，都喜歡聚在一起。就在組長入職的這個週末，大家聚在一起吃飯唱K，樂壞了。安安在吃飯的時候，刻意用言語引導大家吐槽。她可是曾經把學校英語角變革成吐槽大會的，鼓勵大家吐槽的事，是信手拈來。 大家在她的引導下，紛紛開啟吐槽模式，對公司和老闆，他們是沒什麼意見的，老闆為人隨和，做事講信用，對大家都不錯。但是每個站點都負責五個品牌，三百多款產品，大家每天累得不行，銷售卻上不去。影響收入不說，還經常被隔壁美洲組看不起。 安安用心傾聽著，這幾天，她透過整理資料，這些吐槽都是她料想之中的事。飯後，她建議大家，把各自站點最好的三個品牌列出來，列的時候要有理有據，比如哪個品牌是銷量最高的，哪個品牌是最有潛力的，哪個品牌是客戶評價最好的。下一步是，從這三個品牌中，各列出最好的五款產品來，同樣要求有理有據。 這幾個人對自己運營的站點非常熟悉，當場就能說出不少。安安建議大家以書面的形式來提交。年輕人，還是有點懶，不太願意用書面形式，安安就說，這個書面形式就當是軍令狀，以後她是要拿著這個和大家談工作的。大家一聽，怎麼這麼正式，果然是從大公司出來的，在這個方面的確正規許多。 週一的時候，四個組員都把各自作業提交了。安安經過一番整理，召集大家開個小會。 “大家想不想下個月拿到更多獎金？”安安先丟擲這個誘惑。 組員們當然都好奇，新來的組長有什麼好的辦法，能讓他們不再被隔壁組嘲笑。 “如果不想被隔壁組嘲笑，短時間還是做不到，因為美國市場是全球最大的市場，並不只是我們公司。但是，我有辦法先讓大家多拿獎金。” 隨後，安安便把她的分析和各站點自己提交的列表綜合在一起，給大家說了自己的想法。安安的方案是，既然大家對於手頭眾多品牌和產品疲於奔命，還不如抓大放小，逐個擊破。 “Claire，拿你的義大利站舉例，你列舉的三個品牌分別是A、C和E，涵蓋了銷量最好、潛力最大和好評最多，我對照過手頭的資料，你列舉的非常正確。這樣的話，我建議你先把B和D品牌放一放，主攻這三個品牌，站點中最好的廣告位優先給這三個品牌。而且，所有的廣告設計必須落實到產品，而不是品牌。具體用哪個產品，就用你列出的這三個品牌共十五款產品，對應不同的節點，分配廣告資源。”喜歡局()局。
