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格特徵，以及關於經濟、政治、審美等方面的態度和價值觀。然後分別將價值觀和人格特徵相似，或者不相似的大學生混合安排在幾個寢室裡，共同生活四個月。四個月後，實驗者讓這些大學生相互評定室內人員，喜歡誰，不喜歡誰。

實驗結果表明：在相處的初期，空間距離決定了他們之間的自己人關係，同宿舍的人明顯比不同宿舍的人要親近；然而到了後期，態度和價值觀相似的人走得比較近，成為影響“自己人效應”的重要因素。

我們若要在人際交往中製造“自己人效應”，成為廣受歡迎的人，則需要做到以下三點：首先，應強調雙方一致的地方，使對方認為你是“自己人”；其次，努力使雙方處於平等的地位；再次，培養良好的個性品質。具備開朗、坦率、大度等良好個性品質的人，受歡迎的程度較高，反之，有傲慢、嫉妒、斤斤計較等不良個性品質的人，不易受到大眾的歡迎。

在學校教育中，教師若能善於發揮“自己人效應”，像朋友一樣對待學生，分享他們成長中的快樂與煩惱，更易受到學生的愛戴與尊敬。調查發現，學生總是喜歡那些可具有親和力的老師，他們像孩子一樣坦誠而率真，而不喜歡那些高高在上、儼然一副長者面孔的說教者。

有位中學老師為了矯正學生的早戀傾向，他在一次班會上這樣說道：“記得我上學時，班裡有個女孩特別可愛，心裡老是惦記著她，甚至上課時還忍不住偷眼看她。”接下來，老師告訴同學們說，這些感受是青春期萌動的正常反應，每個人都會經歷，但不要因為這些懵懂的情愫而荒廢了學習。學生們聽後，心頭一動，覺得老師跟自己一樣，也有常人的七情六慾，自然對他的建議也容易聽進去了。

在現代企業管理中，“自己人效應”的作用同樣是不容小覷的。吉田工業的創始人吉田忠雄便是一位運用“自己人效應”的高手。他所倡導的“五起哲學”與“三分共享制度”充分體現了這一效應的功能，使他在二戰後才創立的拉鍊廠一舉成為聞名全球的大企業。“五起哲學”是指一起工作、一起學習、一起高興、一起傷心、一起犧牲；“三分共享制度”是將經營的成果分成三等份，一份是將利益轉成提供價廉物美的製品還給顧客，一份是歸還給相關的產業，還有一份分給包括工作人員薪金在內的公司利益。吉田忠雄把職員、顧客和合作夥伴都視為第二自我，贏得他們的青睞與支援，他的公司自然能夠迅速壯大發展。

林肯曾說過：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實的朋友，即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”

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２２。　犯錯誤效應

犯錯誤效應：不完美的人更受歡迎

小李是某家大型外資企業的職員，他能力超群，為公司贏得了很多的客戶，獲得了巨大的利潤。令人匪夷所思的是，他在同事中並不受歡迎，很多人都有意無意地躲避他，甚至還有人私底下挖苦他，叫他“機器人”。他在公司裡沒有一個朋友，經常獨來獨往，很是寂寞，不明白別人為什麼要這樣對待他。

有一天晚上，苦悶的他獨自到酒吧喝得酩酊大醉。第二天睡過了頭，他急匆匆趕到公司時已經遲到了一個多小時。他以為老闆會因此責怪他，同事們會瞧不起他，他甚至做好了辭職的準備。然而，令他驚奇的是，老闆不但沒有責備他，反而對他大加讚賞，同事們也從此開始對他笑臉相迎。他不知道，他的無心之過幫助了他，使他在人們心目中的形象豐滿起來，變成了有血有肉的人，而不再是“機器人”。

生活中也常常有很多這樣的例子：一些在各方面都表現優秀、近似於完美無缺的人，往往在