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趕客車銷售平菇存在諸多不便,而且往返一次的代價不小,若再加生活費,只怕每往返一次,二十斤平菇的錢就沒了。同時,一次性數量過大的話,當天賣不完將可能會報廢。騎腳踏車前往銷售,雖然一次最多40公斤,收入十多元錢,但卻是相對最好的選擇。

第一次銷售,趕到江沿縣縣城時已快中午,市場上來往的人屈指可數,看來只有期待下午晚市了。庶盶叫了小碗麵條和鍋盔,細嚼慢嚥打發時間。

借來兩條長凳子,卸下裝平菇的紙箱。漫不經心地開啟紙箱,庶盶突然傻了眼:箱內的平菇白裡泛黃、菌朵裂牙缺齒,大小、形狀、顏色各異的菌渣爛糟糟的無所不在。平菇經不起抖動,咋就沒有想到呢?拿出宣傳資料、稱盤,意外發現被壓住的平菇沒有破損,色澤依然白嫩鮮亮。由此,庶盶明白,平菇運輸必須壓實,避免留出空隙被抖爛。終於有幾個人圍過來,急忙熱情招呼:“買平菇!”話剛出口,大家你一言我一語,“他叫的啥子喲?”“嗨,就是山上的菌子。”“好多菌子都是要鬧人的(方言,意為中毒),走!”庶盶立即插嘴:“人工栽培,絕對沒毒!”“啥子人工栽培?我看你還是個娃娃,就會講天書!”接二連三,大家連價都沒問便相繼離去。

還真讓大哥說中了,沒有源源不斷的後招就是不行。庶盶破膽扯開嗓門:“人工栽培的高蛋白菌子,蛋白質是雞蛋的四倍!”“看一看啊,爆炒、水煮、涼拌,味道鮮美!”“人工栽培,新生事物,美食家族新成員!”原本沒有幾人走動的市場,一會兒將庶盶圍個踵趾相接。“來來來!這是平菇的相關資料,大家看一看!”“你這資料是要收錢的吧?”“免費贈送!”“所謂科學致富,不外賺錢和省錢。賺錢靠門道省錢講技巧!掌握資訊,至關重要!”“享受同等飲食質量,消費平菇省錢;滿足大眾生活需要,種植平菇賺錢!”“瞭解新資訊,把握新動態,資料免費送!”

“我買點試試看!”“我也買點!”“我買點下麵條,咋弄啊?”“水洗就行。水洗時您注意,儘量不要上下翻動而是盤旋攪動,這樣平菇就不會爛,菌渣也容易洗掉。”“平菇可以壓,但經不起抖動、翻滾,大家洗的時候注意這個特性就不會爛。”“滾開水會不會煮爛啊?”“這個我試過,炒、煮從來不會爛,應該是水分被追出的原因。您放心,煮炒都不會爛!”

一看所剩的都是些變黃、殘缺不全的產品了,庶盶就對大家言道:“哎!剩下的東西,就這個樣了,按說該降價。我這裡變相降價,啥意思呢?就是讓大家得到更多實惠,希望大家幫我宣傳宣傳。那為什麼不直接降價呢?實言相告,搞新東西不容易。就以本人為例,兩年前投資三千多元,收入嘛也就剛剛這幾元錢,還有就是沒有采摘的幾千斤平菇。所以,請大家原諒我不直接降價。不過,現在開始買一送一。”

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