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12.13

第二家所謂研究所與第一家大同小異,同樣順利達成交換資料意向。自己所丟擲的第二類未稽核資料,作為抬高第一類資料的談判砝碼,忽悠忽悠對方沒啥大問題,但真正納入交換範疇卻不現實。不負責任地草草湊足一兩百種技術資料不難,難的是要列印成冊進行交換,用量如此之少,成本奇高,當設法杜絕。對方業已完全相信本人所擁有的技術資料,遠比他們所擁有的含金量要高。自己報出的價位,他們完全沒有絲毫意外,這為將後實行等價或等份交換鋪平了道路。

在接下來的談判和交換過程中,尚有兩大難題需要解決,一是儘量避免暴露我方郵購資料的真實報價,如果一旦暴露將如何維護己方的利益;二是己方所擁有的技術資料種類,最多不過六十種,而對方所擁有的種類是己方的5~8倍,如何利用自己現有資源交換對方資源,需要有個妥善方案。在我方宣傳資料中,原本沒有留下本人的姓名,即或對方拿到宣傳資料也難於同本人劃等號。然要萬無一失地隱瞞我方真實報價,幾乎沒有任何把握。如果暴露,可以解釋的理由倒是多多。仔細想來,企圖以少換多即或能夠實現,也顯得不夠公平。按冊\/項對等交換,公平公正交易,對方也沒有足夠理由反對。談判中的真真假假、虛虛實實,產生的是童叟無欺、互利共贏的實質結果,這就叫精神境界,誰不敬讓三分?兩家同時交換,意味著我方能夠以一換二,然後再以此家換回彼家的資料。如此,我方五六十種\/項資料,無需幾個回合,將能合情合理合法地換回一兩百種\/項。

順道拜訪幾位科研人士,似乎同樣沒有獨具優勢的培訓專案。但凡專家,普遍沿著專一精細的縱深發展,橫跨龐雜眾多的技術領域絕非他們之長。眼看此行將兩手空空而歸,這意味著下期宣傳資料的一大版塊仍然懸而未決。仔細分析,自己此行還是百密一疏,事先沒有準備可供交換的資料目錄,否則的話,就有望落實交換的數量、時間等具體細節。

就以尚有要事等待辦理,抽空前去為由,與兩家“研究所”當面提出交換資料主張:為了既體現自願自主原則,又做到穩重審慎,建議雙方第一批次的交換資料,就限於各自對外郵購範圍。即,雙方無需計較彼此的質量、價位等,只要確保屬於各自郵購業務範圍內的資料與目錄即可。第一批次資料交換,各自先推薦五十種,與郵購業務目錄相一致的資料目錄,由對方在其中任選三十種進行首次交換。最好是當面商定下一步的時間、地點、具體方法等。

返回兩家“研究所”,迅速達成口頭協議:無論是庶盶帶50專案錄或投寄前來,對方從中任選30項進行交換,庶盶則可在其廣告目錄中任選30項進行交換。待第一批次交換完成並得到雙方認可,陸續進行後續交換。如任何一方提出異議,則雙方另行協商解決後再行交換。

這種口頭協議的達成,急則直接帶目錄前來,幾天內所交換資料即可到位。至於稽核,則可在實際中靈活掌握,一旦發現問題部分可及時更正,甚至刪除、退還、改辦,將不會造成多大不良影響。自此,就可以放心大膽編寫百種宣傳目錄,就算最終結果有些變化,也不過是區域性調整而已。

12.14

空心麵條機所呈現的狀況令人失望,首先是麵條體積較大,高溫高壓的自熟產品色澤差,銷售困難。其次是產能低,兩頭兩尾次品率高,預計日產不足50市斤,沒有任何前途可言。不過,該機設計可謂精巧,功能多樣(配備多樣機頭),尤其是生產各類粉條,不僅與傳統品質無異,而且粗細可調,生產效率比傳統漏瓢高出若干。時下,各地農村出現了不少紅薯等粉條專業戶,發展勢頭樂觀,但普遍使用傳統漏瓢生產,效率低下,此類機具對他們而言可謂雪中送炭。可是,該機沒有內建動力,給安裝

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