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9.09

庶盶接著分析道:“依據我們聯合生產合同,本人作為專案發起人,主要肩負生產技術和產品銷售的兩重責任。關於生產技術,這裡有多家權威鑑定機構的鑑定結果,這是大家早已目睹過的。而且,接下來大家可以將自己親手製取的產品,送交任何自認為信得過的機構進行鑑定。也就是說,成熟的生產技術,事實上是作為專案發起的先決條件和基礎。關於銷售,作為個人素質來講,一是自我推銷能力,二是談判說服能力。在面對大家的兩天來,本人自認為已經順利完成展現自身這兩大優勢的目的。說白了,這兩天來面對大家給出的考題,本人算是在技術和銷售的兩大板塊交出了一份合格答卷。

“當然,銷售僅僅依靠一個人是遠遠不行的,需要一個強有力的銷售隊伍。而銷售隊伍主要依靠激勵各成員主觀積極性,以及有效的組織協調。關於組織協調,本人在短期內或可擔此重任,但長期來說唯有依靠群策群力,以及嚴格監督配合,重大問題尚需事先做到有備無患,只有這樣才可能擁有堅強有力的銷售隊伍。剩下的一個重大問題,就是資金問題。大家知道,在國內該專案的轉讓費最少超過五萬元以上。我方為什麼只是收取一千二百元的培訓費和四百元合同押金呢?一方面這是國內部分行業的通行做法,更主要是透過對系列資料的系統評估所得出的結果。目前,在國內投資三十萬元,能夠建立一箇中等規模的生產場地,加上流動資金大約五十萬元左右。鑑於生產所需原材料的侷限性,尤其是生產後的下腳料處理問題,如果這些下腳料不能加以充分利用,報廢的將是巨大的寶貴財富。

“分散加工粗品並分散處理下腳料,既降低投資門檻,又便於就地取材就地銷售下腳料。集中精品產銷,既相得益彰,又保障後續發展動能,變不利為有利,互利共贏,皆大歡喜。我方決定只收取一千二百元培訓費,是因為有三百戶的培訓費及合同押金就足以解決資金問題。現在看來,廣告刊出二十多天,匯款報名者已經接近三百戶,按這個趨勢一個月將達到四百戶上限。當然,培訓費將成為我方的合法收入,畢竟我方對技術的獲得早已事先進行了系列投資,收取大家的培訓費,僅僅是接近收回我方先期技術研發的投入。我們這樣做,一是能夠滿足實際發展需要,二是能夠切實降低分散加工的投資門檻,也可謂經濟效益與社會效益兩兼顧。總體而言,培訓費盡管是我方的合法收入部分,但會本著取之於民用之於民,迅速搭建大家共同施展才華的舞臺,而且我方完全具備這樣的能力。

“儘管這兩天大家對上述諸般問題有過系列討論,更有廣泛共識。但我們需要的是未雨綢繆,還需煩勞大家多斟酌斟酌,使之各種方案更加相互銜接、配套、完善。此外,本人試製產品的現場和相關過程,以及所遇到過的困難、解決辦法等,大家有必要了解。我們就安排明天下午參觀實驗現場,大家看怎麼樣?”見所有學員均積極贊同,就打算告辭回家。庶盶發現,學員們依然沒有散去的意向,庶盶也隨即產生戀戀不捨的感覺:“明天晚上,本人在這招待所陪大家共進晚餐,煮酒論英雄。大家歡迎不歡迎啊?”學員們興高采烈,一齊離開禮堂。

9.10

餐廳面積不小,窗明几淨。學員們都擁擠到庶盶身邊,其它飯桌空空無人就坐。有學員大聲道:“我提議,把飯桌拼在一起,大家也就等於是坐在一張飯桌上了,怎麼樣啊?”“應該如此!”“好辦法!”“好辦法!”晚宴在和諧的氛圍中進行。校長依然沒有音信,足以讓環己六醇磷酸酯專案胎死腹中的訊號日益明顯。庶盶進一步認識到,僅僅為此而焦慮、恐慌已經無濟於事,考慮善後事宜迫在眉睫。做好兩手準備,宜早不宜遲。其中,最為重要的安撫穩定現學員、以及未報到學員情緒,延遲專案啟動,在避免造成不良社會

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