第14部分 (第2/4頁)
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你就做什麼，這是做銷售的大忌，如果買咱們公司的產品還算好，但價格方面會被壓的很低，公司利潤會很薄，根本就不賺錢，先不說你拿不到什麼好處，就是公司也會因此受到損失，因為這就是人們常說的‘雞脅’，食之無味，棄之可惜，以後的業務怎麼開展，業務做的越多，虧損越多。如果人家公司根本就是沒打算和我們公司簽約，那我們公司就是個陪客，是和別家公司比價格的，到最後你的辛苦全都白費了，耽誤的時間和精力，而且失去了一個潛在的大客戶。所以我覺得你現在要做的是把能對這個案子的拍板的人找到，而不是這麼一級一級的找，否則人家都簽約了，你都沒見到主管的人呢。另外要把我們公司的優勢告訴對方，什麼是我們能做，而別人不能做的。要讓對方認定我們公司就是他們需要的才行。”
聽了董經理的一番話，唐妍無比汗顏，她一直以為跑業務有恆心有毅力就行了，隔行如隔山，這句話真是有道理，自己原來主管財務，業務都是阿峰領人去跑，她覺得這沒有什麼，口才好一些，臉皮厚一點，盯得緊一點就能拉到訂單，是自己把事情想的太簡單了。
“經理，我馬上去把情況搞清楚。”唐妍立刻站起來到廣發公司去了。
業務經理看見她走出去後，才回到自己的辦公室打了個電話給上面彙報了一下情況，並保證會一直關注唐妍業務進展的。
唐妍又磨了一天，終於打探出主管這件工程是廣發公司的周總工程師，可是已經晚上一步，人家公司已經接洽上週總工了，現在正在上面開產品討論會，可惜都沒有通知唐妍來參加。唐妍沮喪得給董經理打了個電話，告訴他這個壞訊息，她認為，這下這單生意她沒有機會了。董經理卻交待她，別走在那裡等他，他一會兒就到。
大概十分鐘左右，董經理來到廣發公司，他站在大廳給周總工打了個電話，一會兒周總工就來大廳親自接他了，見了面就說：“我還在奇怪呢？你們楓蓮公司怎麼沒派代表來參加產品討論會，是不是嫌我們公司業務太小了，不願意接了。”董經理笑著說：“哪能呀我們的代表早就登門拜訪了，一定是你們覺得我們派出的不是美女，嫌棄我們了，一直不見我們。”周總工驚訝的說：“怎麼可能呢？你們公司隨便挑一位都是美女呀”董經理繼續開著玩笑說：“現在我們公司派我這位俊男親自出馬了，你周工才讓我們參加哪，哈哈。”董經理邊走邊談笑著，叫上唐妍，一同上了十九樓的會議室。
這間會議室是多功能廳，足足能容納一百多人，前面主席臺的位置放著張桌子，每個上臺的公司代表的膝上型電腦連著投影儀都放在桌子上，投影直接打到牆面上。會議室已經坐了幾個公司的代表，正按照順序上臺講解產品特性。因為他們來得晚了，所以排在最後。董經理帶著唐妍坐在下面先聽別家公司的講解。
輪到唐妍了，她定了定神，落落大方的上臺，手裡拿著個鐳射筆，在牆面的投影資料間比劃著。這回她聽取經理的意見，不再詳細的介紹產品，而是把不同於別家產品效能拿出來，結合廣發公司的實際情況，模擬一下使用過程，假設會出現什麼樣的狀況，他們應該怎麼解決，以及售後維修的具體操作。這不同於別的公司討論內容，引起大家的注意，看著董經理在下面表情輕鬆的對她點頭，她心裡想，OK，這回做對了。
第三十七章 楓蓮總裁
第三十七章 楓蓮總裁
第三十七章楓蓮總裁
唐妍在會後得到董經理的肯定，讓她信心滿滿的，一定要拿下她重生後的第一份的訂單。又和廣發公司的周總工接觸了幾回，她一直堅持價格不能打折，就像公司的質量保證不打折一樣，最後還是董經理出來象徵性的減了一些，主要是讓周總工面子上好看，廣發最終拍板和楓蓮公司簽約，而且陸續又有一
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