第七章 來了美國客戶 (第2/2頁)
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，你去落實吧。”安俊待他離開，便開始處理手邊的日常事務，對幾個重要檔案進行認真審閱，並通知相關部委負責人前來詢問談話，反覆核實後作了簽發落實。處理完這些事務，恰好顏珊敲門進來通知他，美國德州瑞安醫貿公司中國商貿代表米歇爾?科恩已經來到集團公司會議室，等待他的會見。
安俊按照集團公司美國南部代表處剛剛傳來的資訊，這家公司隸屬Gpo（美國藥品集中採購組織），主要服務全球最大的醫療城——德州醫療中心?，在德州有較雄厚的實力，跟公司已有幾年的業務往來，經銷的產品也比較豐富。從科恩（cohen）這個猶太人姓氏也大致能想到這是一個很精明的商人，想了一下，帶上顏珊朝會議室走去。
一進會議室，看到會議室左側作為主方，陳紹奎和相關委部的負責人已經先一步來到會議室。看見安俊進來，陳紹奎立刻起身，向米歇爾·科恩一行五人作了介紹。
“你好，江先生，感謝你的接待。你的父親是我們公司的老朋友，我希望我們也能成為朋友。”米歇爾·科恩秉著美國人一貫的熱情，幾步趕過來，與安俊握了握手。
安俊淡然的臉上露出些許笑容：“科恩先生好，歡迎你來我公司，希望我們的合作能夠有一個新的開端。”抬手請他坐下後，便走向會議室左側的主位上坐了下來。
米歇爾道：“江先生，你們的醫療產品質量和療效都非常突出，在德州乃至整個美國醫療行業得到普遍認可和好評，部分產品已替代了我國輝瑞等醫療公司，成為我們的重要供應商。今年採購清單已在去年底透過電子郵件傳送給貴公司，經貴公司確認簽訂了採購合同，多數產品採購數量明顯增長。
“我們今天前來，主要洽談今年對貴公司的新產品採購計劃。去年公司送來的幾個新產品經德州醫療中心臨床使用，得到醫生和患者的普遍認同，Gpo已經確定在貴公司進行採購。下面由我公司託尼·米勒先生，對我們公司新的採購計劃作介紹。”
安俊心想公司已經能與世界頂尖醫療公司同臺較技，心裡既有驕傲又感不安。看了一眼託尼，只聽他談了今年的採購計劃，並對新產品的在臨床應用中收集到的醫療機構改進建議作了說明，公司相關部門分別作了回應。
接著進行了價格磋商，對美國公司的銷售價格安俊心裡是有數的，父親從來都不手軟，經過雙方辯論，最終按照輝瑞同款產品價格的65%把價格定了下來，高於東南亞和中東地區價格15%。但安俊從米歇爾平靜表情中還是捕捉到定價後的一剎那的激動，感到自己的產品定價還是太低了，超過了他的預期，心裡隱隱的有一絲不快。
最後，公司介紹了新透過美國相關部門審查註冊的產品，並對新產品投入德州醫療中心臨床應用作了磋商，得到米歇爾的響應，顯然他們是不會拒絕賺錢的機會。
安俊會後作了簡短的發言：“瑞安醫貿作為我公司在德州重要合作商，一直為我公司產品在美國的推廣發揮積極作用。米歇爾先生是我公司的老朋友，在其中發揮了關鍵作用。
“我們將進一步研究美國市場，關注美國重大疾病，為更好地減輕美國人民疾病危害、增進美國人民健康服好務。”
會議結束已近十二點，陳紹奎安排與會部分部門負責人陪同米歇爾五人去了一家五星級酒店的西餐廳。安俊藉故去醫院看望父親，沒有與他們共進午餐。
