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“第一種模式，我們採取利潤對半分的方式。也就是說，無論賣出多少份程式，所有的利潤我們雙方都會平均分配。”
“第二種模式，我們給你一個固定的供貨價。對於阿木網管10版本，我們每臺電腦抽取2塊錢的利潤；而對於20版本，我們每臺電腦抽取3塊錢。你可以自行設定銷售價格，賺多賺少全看你的經營能力，我們不會干涉。”
黃宇聽了徐景的提議後，沒有立即還價，而是提出了一個關鍵問題：“如果我負責銷售，你怎麼保證我不會少報銷售的電腦檯數呢？”
徐景微微一笑，胸有成竹地說：“這個很簡單，我們可以在程式中內建一個計數器。這樣，你安裝了多少次程式，我們都能一目瞭然。這樣，我也就能確保你的銷售資料是真實可信的。”
然而，徐景的話明顯是在忽悠黃宇，他對電腦技術並不瞭解。這個所謂的計數器，實際上並沒有那麼容易實現，而且即使能實現，也需要相當高的技術水平。但徐景卻用這種方式來試探黃宇的誠意和決心。
最後，徐景用更具誘惑力的前景來穩固他們的合作關係說道：“黃老闆，如果你只看重眼前的這點利益，而在安裝資料上造假的話，那麼後面的30終極版，以及我們準備研發的圖書管理系統、超市收銀系統等更多合作專案，就沒有必要繼續下去了。我們的目標是長遠的合作和共同的利益，希望黃老闆能明白這一點。”
用未來的前景，保住現在的收益，這才是徐景的底牌。
徐景看到黃宇已有合作的意向，於是趁熱打鐵地追問道：“那麼，黃老闆，您考慮好選擇哪種合作方式了嗎？”
黃宇毫不猶豫地回答道：“第二種吧，不過你得幫我培訓一下安裝人員。”
徐景鬆了一口氣，顯得頗為輕鬆：“那沒問題，黃老闆打算培訓多少人手呢？”
黃宇認真思考了一下，然後說：“20個人吧，應該沒什麼問題吧？”
然而，徐景卻有著更大的計劃。他看向黃宇，眼中閃過一絲野心，說道：“黃老闆，20個人手可能有些少了。最多一個月，市面上就會出現破解版和仿冒版。有競爭對手和沒有競爭對手，我們的收入將會是天壤之別。如果你想在一個月內拿下附近幾省的大部分市場份額，我們至少需要50個安裝人員。”
黃宇聞言，臉上露出了擔憂之色：“可是，如果人多了，保密工作就更難做了。難保有人會把程式複製了自己去搞，那豈不是虧大了？”
徐景早已胸有成竹，他微笑著說：“這其實很簡單，我們可以把銷售和安裝分開來處理。給銷售人員一個底價，並設立一個階梯提成制度。比如說，每多賣出一份程式，他們可以分到五毛錢的提成。同時，再給予每臺機器五毛錢的安裝費用。這樣，銷售人員賣的越多，他們賺的就越多；安裝人員裝的越多，他們的收入也會相應增加。如果換做是你，你會怎麼做呢？”
黃宇立刻領悟到了徐景的意圖，他眼睛一亮，說道：“那肯定是發動親朋好友一起來參與啊！銷售這個工作其實人人都能做，就是安裝可能稍微有些麻煩。”
徐景點頭贊同道：“安裝其實並不難，等會我會把所有的安裝步驟都詳細寫下來，做成一個簡單易懂的說明書。只要腦子稍微靈活一點的，按照說明書上的步驟來裝機就行了。我們還會給每個安裝人員多複製幾塊光碟，利用他們賺錢的積極性，打個時間差，在還沒有競爭對手的時候，我們就把整個市場都拿下。”
黃宇聽後，陷入了沉思，消化著徐景的話。
過了一會兒，徐景繼續說道：“銷售的時候，我們得告訴客戶，等20版本上線後，他們可以以低價進行升級。至於提成，我們等附近省份都搞完之後再發。同時，我會派幾個信得過的人
