第68章 沒有完美的交易 (第1/2頁)
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新的一週又開始了，上午的例會本來開的順順當當；可當常蓉做完匯告後，小賈質疑道：“蘇州豐華公司我一直在聯絡啊，怎麼現在成常蓉的客戶了？” 楊經理問道：“蘇州豐華你一直在聯絡麼？有沒有去拜訪過？” 小賈道：“約過幾次都沒約到，但我安排過樣品，電話聯絡了很多次。” 楊經理道:“你都沒去過，這就不好說啊，如果你去過，這客戶肯定算你的，因為你去過了每週報告上肯定有記錄的麼；沒有記錄的話那誰做下來就算誰的。” 張萬牛插話道：“這客戶呢老雷去過，但沒有做下來，後來離職交接工作的時候和我與小賈提過一嘴，說比較有希望做下來，我就讓小賈去跟了。” 楊經理道：“老雷的客戶已經分好了啊，沒做下來的是不算的，是可以自由競爭的；現在你們三個做江蘇區域，只要沒成交過的，沒拜訪過的客戶都是自由競爭的，誰做下來算誰的；老雷離職這麼久，你也沒去拜訪過，生意也沒做下來，現在常蓉做下來了，就應該算常蓉的業績。” 小賈頗不滿意的勉強答道：“好吧。” 中午聚餐，小羅小賈找了個理由沒有參加，財務和助理為了省錢都帶飯了；楊經理，老王，張萬牛和常蓉一起來到湘菜館吃飯。 老王就勸道：“老楊啊，我看這個客戶就給小賈算了，不能因為這客戶影響公司團結；小賈一直做不下來不就是因為價格卡在這裡麼，因為給不了好價格，所以豐華的採購也不見他；常蓉之所以能做下來，還不是因為公司特批的價格啊。” 老楊道：“我無所謂啊，誰的客戶不都是公司的客戶；但按公司制度，這客戶就是該算常蓉的，小賈又沒拜訪過，做不下來也不申請價格；現在常蓉去拜訪了，又向公司申請價格，好不容易拿下訂單了，如果不算她的業績也不合理啊。” 張萬牛看了看楊鑫和常蓉道：“按公司規定確實是這樣，但我們也有預設的規則；比如蘇州地區我一般不開發新客戶，新開發客戶的工作都交給小賈做；常州無錫地區呢小賈也一般不開發新客戶，都是維護些老客戶；但有人介紹的例外。” 常蓉蹙了一下眉回道：“還有這個規則啊，張哥咋不早告訴我呢；可我是新來的啊，我開發新客戶的區域在哪呢？沒新客戶我哪有業績啊。” 楊鑫回道：“就是呢，人家新來的同事，正是工作激情高漲的時候，不能這樣打擊人家的工作積極性啊；我覺得啊，萬牛，小賈和常蓉你們三個應該多溝通，哪個客戶你們已經談到一定程度了，就互相支一聲，省的到時下單了又有糾紛。” 老王對楊鑫道：“小賈今天估計有點情緒啊，需要安撫一下。” 楊鑫回道：“我下午和他談談吧。” 吃完午飯，張萬牛又開始研究股票。 粵宏遠A平開後小幅拉昇，在2.25的價格附近橫盤上下震盪著，小陰小陽底倉就不要動了。 東方鉭業平開後震盪上行，上升趨勢良好，下午繼續看漲。 渤海股份自11月30號漲停後，已經調整三天了，今天上午低開後急速下挫到二十日線時，是個很好的買入機會，因為開會錯過了；上午收盤前從低點拉昇近三個點開始盤整，下午會回踩確認麼？如果回踩是個建倉的好機會。 但現在已經五成倉了，再開新倉的話，倉位是不是重了點；底倉不超過五成倉位，這是硬規定不能改變；那該怎麼辦，確實很看好渤海股份的走勢，很想買他。 將東方鉭業或粵宏遠A減部分倉位，然後買進渤海股份；但渤海股份下午有買入機會麼？ 下午，渤海股份稍作停頓後震盪上行，一點半左右一個猛拉，竟然翻紅了；主力夠強，一下拉五個多點；這股波動兇猛是超級短線好標的，回踩後務必買點底倉。 渤海股份翻紅後又緩慢下行。張萬牛心想這股還需要調整一會，應該會回撥到今天最低點5.10的價格稍微向上的位置。 再看東方鉭業，1點10分左右一個猛拉到4.26漲3.4%後迅速回撥形成一個尖頂；這個尖頂太快了，沒跟上，出不了貨啊。 東方鉭業股價回踩到4.2
