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週四下午，張萬牛按約定拜訪南通立程集團採購經理錢秀英。 門衛登記後，先在候客室排隊等待會見。等待時間，張萬牛和旁邊一個三十多歲的精瘦男人打招呼道：“先生，你好；你們公司是做什麼產品的？” 男子也不廢話，直接給了一張名片和產品資料給張萬牛說道：“這是我的名片和產品資料。” 張萬牛接過資料也順手把自己的名片和產品資料給了對方。 “熊棟，好熟悉的名字啊。”張萬牛看下名片後忍不住叫了起來。 “哈哈，志迪公司，張萬牛；老東家的同事啊。”熊棟回應道。 “是啊，熊先生離開志迪公司多久了？現在志迪公司還有不少熊先生的江湖傳說呢。”張萬牛感慨道。 “快兩年了，什麼江湖傳說，不過是茶餘飯後的笑資罷了；在志迪公司幹了好幾年，錢沒賺到，還落了一屁股債，最後還灰頭土臉的被老闆掃地出門，想想哪段時間真是狼狽啊。”熊棟滿臉不忿的嘆道。 “都過去了，都過去了，再說，鐵打的營盤流水的兵，打工的最後歸宿不是被老闆炒魷魚，就是自己離開；想在一個公司幹一輩子是不現實的。”張萬牛安慰道。 “打工確實不是長久之計啊，可又沒別的謀生之法，曾經把所有的希望都寄託在股票，可現實卻給我了當頭一棒；不但沒賺錢還虧了老本。”熊棟嘆道。 “吃一塹，長一智。過去的經歷固然不堪，但畢竟積累了經驗；為以後的成功打下了堅實的基礎。”張萬牛回道。 “經驗是有，但如果不經過深刻的總結和反思；徹底改變過去的錯誤思想錯誤做法，還大有可能犯同樣的錯誤；大多數股民為什麼持續數十年的不斷虧錢？就是因為他們總是犯同樣的錯誤。”熊棟說道。 “這麼說來，熊先生已經領悟了股票的投資之道了。”張萬牛道。 “哈哈，有點感覺罷了。”熊棟正想接著說忽然看到錢秀英在向他招手就帶著包去了會客室。 大約半小時後，熊棟就滿帶微笑的從會客室走了出來，邊走邊說道：“萬牛，先走了，以後有空再聊。” 張萬牛邊答應著邊走進了會客室。 今天的錢秀英一身職業裝，雖然幹練精明，但略顯乾燥的臉依然掩不住的曾經的憂傷。 張萬牛落座後說感嘆道：“錢經理真是日理萬機啊，想見你也非易事啊；連約幾天總算約到。” 錢秀英解釋道：“這幾天是有點忙，我們一週時間不是每天都會客的，否則工作節奏會完全打亂，所以約了幾天都統一安排在今天一起；張先生來我司有好幾次吧。這次來有什麼新產品推薦？” “新產品是有，但主打產品還是原來的那些，據說你們公司FRS370這款產品一直在用，所以這次來重點是看這款產品能否合作起來。”張萬牛將產品資料給錢秀英後說道。 “370是在用，以前量比較小，現在量起來了；你們供應穩定麼？價格怎麼樣？” “供貨肯定是比較穩定的，有保證的，常規品種都有常備庫存，價格麼，這看錢經理咯，我們會盡我所能滿足客戶需求。”張萬牛想了想不能隨便報價就回道。 “26，能做麼？每個月兩噸的量。”錢秀英突然甩出了個價格道。 “26？這個價格確實壓得結實；錢經理果然是高手啊，但我們為了爭取合作達成盡力滿足你們。”張萬牛不敢正面回應，心想這個價格已經貼近成本，能否做自己還真做不了主，再說這個價格可能是試探後面還有可能有其它要求。 “張先生也是個人精啊，到現在也沒有一句實話，做業務很久了吧？”錢秀英看張萬牛沒有拒絕也沒同意就沒有接著追問而是立馬轉移話題。 “我也，做業務屬於半路出家，大學畢業後做過技術，生產，真正做業務也有三四年了，所以和錢經理相比還沒入門啊。”張萬牛看錢秀英在價格問題上面沒有糾纏就知道這個合作不是一兩話能談下來的，於是也順著錢秀英聊起啦家常。 “做技術，搞生產；畢業不久，閱歷卻很豐富啊；其實做技術很不錯的啊，掌握一門技術多好，以後哪裡沒飯吃。為何又出來跑業務呢？”錢秀英
