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2.01

來到大哥所在學校,學生們很快走光了——正是週末之際。兄弟相聚,庶盶明顯感覺出嚴肅的氣氛。“以後不論到哪裡去,時間再怎麼緊張,都要記得給家裡留個信,以免全家人都為你擔心。”“嗯!”“前幾天到哪裡去了?”庶盶將去康安的原因及經歷作了簡單敘述,大哥半晌不發一聲。

“來,下象棋。看看你的棋藝有沒有長進!”大哥擺棋不同以往,他雙手捏著幾枚棋子,目光老是停留在棋盤上。左手托起右手衣袖,右手食指和中指夾住一枚棋子,停在棋盤上空一動不動,“君子無錢寸步難行”,擺上一枚棋子。良久,又夾起一枚棋子,在棋盤上空左右來回盤旋,“小人無錢滿天飛”。好不容易擺好了象棋,兄弟倆推讓一番先後,又是好一陣子不動,庶盶率先走出一步。大哥平抬右手,在自己一方中心停了很久:“人生如棋局,人生又不是棋局。棋輸一局可以再來,人生一局就是一輩子,不能從頭再來。把每一步的變數都爛熟於胸,才能走好每一步!”“諸葛亮不採納魏延兵出斜谷,在於諸葛一生唯謹慎。當迫不得已使用空城計時,才能夠弄假也成真。”一盤棋下了好幾個鍾,大哥的話大概就是這麼幾句,庶盶一語未發,只是默默聆聽。這些話對庶盶而言,時而翻江倒海如墜深淵,時而感到委屈難受,時而覺得精準切貼。

晚上睡覺時,和大哥躺在一張床上,庶盶心不在焉的翻看書本。大哥問道:“接下來你是如何打算的呢?”“平菇投產了,希望開啟平菇的銷售市場。”“不知道市場接受程度如何,新產品不一定都是一帆風順,你得有個思想準備才好。”“一帆風順從不敢奢望,但我相信它所固有的內在優勢,必然形成不可阻擋的潮流。我已經刻印了宣傳資料,打算明天回去準備一下,後天去推銷。”“所謂有備無患,推銷新產品,事先多想些辦法,一招不行再來二招,只要有綿綿不絕的後招,就啥也不用怕了。”“我記住了。”“錢不夠的話,我多少還拿得出一點。”“我還有錢!”,庶盶趕忙掏出紙錢包,拿出三張十元的票子給大哥看,同時說道:“只要有東西賣,幾千斤平菇,無論怎麼樣也會多多少少賣些錢出來的!”“嗯!那天我在窗戶外邊看了一下你種的平菇,很多、也長的很好。你準備賣多少錢一斤?”“這是方圓數百公里,甚至是更廣泛的範圍內所沒有的產品,我一定要用好這制定價格的權利。兩毛錢一斤,你看咋樣?”“這個我不懂,你好好核算就行。我只是想問,如果實在賣不上兩毛,你又咋辦?”“哪怕買一送一,甚至買一送二或更多,這就等於是花廣告費做宣傳,並非是少價。”“我看沒問題!”

“我今天下午的話,是不是太重了一些?”“剛開初的時候,的確感到壓得透不過氣來。仔細琢磨琢磨吧,句句金石之言,足夠受用一輩子。”“不記恨我這當哥的?”“感謝都還來不及呢,是真話!”“我相信,你是不會用假話來搪塞的!”

2.02

遠距離的平菇銷售,一直是個令人頭痛的問題(嚴重缺乏實踐經驗,平菇能夠直接用塑膠食品袋包裝運輸,是兩三年之後才被逐步發現的)。在決定小規模生產平菇之前,聽說鹽浸平菇可以出口換匯,各地外貿部門都可以大量收購。經多方瞭解,鹽浸菇的系列條件庶盶難以達到。首先是規模問題,沒有足夠的貨源,任誰都不會冒險組織收購。其次是質量要求嚴格,沒有足夠生產、鹽浸經驗者難以保障。儘管外貿部門等都有系列扶持措施,但庶盶認為自身能力和經驗還不足以擔當如此重任。除鹽浸以外,只能銷售鮮菇。鮮平菇在當地農村絕對沒有市場,唯有縣城或以上大城市才有銷路。庶盶所在地距本縣縣城近百公里(且常駐人口數量少),距臨近幾個縣城反而近便不少。立足當地面向市場的雛形概念,漸漸左右著庶盶的發展方向。

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