第48頁 (第1/2頁)
遍地滄桑提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
黃天大樂顛顛地把剩餘的蝲蛄拿到牆邊。
回來之後，不用林駒張羅，自己就把寫著&ldo;長白山龍蝦，蝲蛄豆腐&rdo;的小牌子，放到地上。
&ldo;林駒，這個先嘗後買的牌子，也拿出來麼&rdo;?
&ldo;先嘗後買&rdo;的牌子，是林駒昨天晚上做出來的。
&ldo;也擺上&rdo;。
&ldo;品嘗一下要錢麼&rdo;?
&ldo;不要錢&rdo;。
&ldo;哦，我明白了，這就像釣魚一樣，這就是個誘餌&rdo;。
&ldo;天大，不要說得這麼難聽，這叫做優惠，不叫誘餌&rdo;。
可我怎麼覺得，這就是個誘餌呢。
&ldo;要是品嘗了之後，人家不買呢&rdo;?
&ldo;也不一定每條魚的都會上鉤的&rdo;。
這不還是誘餌嘛。
&ldo;不過，絕大多數人都會買。一是品嘗了之後，確實好吃。二是嘗了之後不買，一般人都不好意思，多少都會買上一些。這不就成全咱們了嗎&rdo;?
&ldo;林駒，昨天到學校門口，今天怎麼就到煤礦裡來了呢?我還以為今天也到學校去呢&rdo;。
&ldo;做生意，講究的是天時、地利、人和。今天是星期天，學校休息。但昨天是天南煤礦開支的日子，領了錢，今天正好是星期天，很多人家就會吃點兒好的。現在好東西不多，蝲蛄做一個下酒菜，最為合適，這就是天時&rdo;。
&ldo;這裡是天南煤礦，人比較有錢，人們買東西，都要到副食商店來，這就是地利&rdo;。
&ldo;今天的顧客，不是窮學生，主要面向大人，他們手裡有錢，所以蝲蛄也就能賣的貴一些，這就是人和。天大，你怎麼了，為什麼這麼看著我&rdo;?
就見黃天大正呆呆地瞅著林駒。
&ldo;駒子，怪不得我爸說你是幹大事兒的人，就賣個蝲蛄，你就能說出這麼多大道理來&rdo;。
事情不論大小，道理都是一樣啊。
&ldo;蝲蛄怎麼賣&rdo;?
一個四十多歲的男人，拎著一個菜筐，站在跟前。
&ldo;熟的三分錢一個，做下酒菜最好了。生的六毛錢一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去&rdo;。
黃天大都會搶答了。
&ldo;熟的來三十個，生的來五盆&rdo;。
&ldo;熟的三十個，一個三分錢，一共九毛錢。生的五盆，一盆六毛錢，一共三塊錢，加一塊三塊九，好，你給五塊，找您一塊一，看好了，把錢收好&rdo;。
林駒這邊算帳收錢，黃天大那邊兒就給數蝲蛄，量蝲蛄。
第一筆生意順利開張。還是一筆大生意。
&ldo;林駒，到底是溪水人有錢，給錢這麼爽快。將近四塊錢，眼睛都不眨一下，城裡人就是比咱們農村人牛氣&rdo;。
&ldo;天大，你別只看眼前，現在農村人不如城裡人，過幾年，興許成里人還不如農村人呢&rdo;。
&ldo;也是，這就叫做風水輪流轉，今年到我家。人的大運不一樣，走好運的時候，幹什麼都順當。走黴運的時候，喝口涼水都塞牙。我爸昨晚上還說了，農民的好日子就要來了&rdo;。
&ldo;你爸是怎麼知道的?推算出來的&rdo;?
&ldo;這還用推算麼?喇叭裡面天天講，連我都能聽明白，今後要跟以前不一樣&rdo;。
