第十一章 （21～23） (第1/3頁)
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已達成經銷合約條款的新產品，具有較為樂觀的盈利能力，但沒有充足的流動資金保障，只能是異想天開的事，甚至就連簽署正式合同的風險重重（如不能按質按量如期交付產品的違約責任等）。能否透過貸款上馬新產品呢？至少需要一試。
村委負責人聽完庶盶的想法後，當即前往銀行幫忙接洽。庶盶帶上新產品及相關資料，一同走進銀行。村負責人向銀行片區負責人開門見山提出希望給化工廠繼續給予貸款支援的請求，繼而介紹了化工廠近來的經營狀況，還特地提到產品被盜、貨款抵扣舊債的實際，最後總結化工廠與以往不同的是：化工廠管理已經逐步完善，而且快速具備了較強的技術研發實力。庶盶隨即介紹了化工廠的安保等管理機制，以及技術研發情況，拿出新產品及其尚未加蓋合同印章的經銷合同草案文字。同時，誠邀銀行方面前往化工廠參觀、考察。
銀行片區負責人表示，對於化工廠近期經營大有起色已有充分了解，只要新產品銷售合同一經簽署，銀行將十分樂意繼續為化工廠提供貸款支援。隨即，銀行提及此前化工廠貸款全由村委擔保，不符合現行貸款規定要求，因為村委不具備擔保資格。所以，早就希望同化工廠新的法人代表完善原貸款合同，正好可以在本次一併完善。當庶盶弄清原貸款總額後，不由驚出一身冷汗。庶盶問及銀行可能的放款額度，對方表示，根據銷售合同金額按生產進度分批次提供，最高可達合同金額的一半。庶盶接著表明，此次前來一是殷切希望同銀行建立相互信賴關係，二是希望瞭解更多相關事宜。後續，懇望銀行給予化工廠大力支援，化工廠自當知恩圖報云云。
轉辦原貸款的壓力非同小可，別說還本，僅就按時結付利息而言，恐怕在一兩年之內都是泰山壓頂般沉重。這，有必要好好評估，否則完全可能被原債務壓得翻不了身。
總體來講，化工廠所涉產品，技術含量偏低，利潤空間不大，而且最容易受到衝擊甚至淘汰。就連現在開始試產試銷的新產品，技術含量同樣不高，最多在短期內具有一定競爭優勢。若沒有原債務的利息壓力，尚能夠較快積累一定經濟實力，有望從容向更高平臺邁進，一旦揹負原利息的沉重壓力，資本積累就毫無希望。如此，自己禪精竭力、千辛萬苦地經營化工廠，其價值和意義又在哪裡？經營化工廠轉眼快一年，幾次三番陷入人為導致的流動資金缺乏，隨著銷售淡季的日益臨近，將如何突破沒錢補充材料、沒錢發放工資困境？
自己也是上有老下有小，先撇開自己能不能借到流動資金的問題不說，僅就責任而言，儘管產品被盜、貨款抵扣舊債，本人負有一定管理上的連帶責任，但遠非主要責任。形式上，自己也確實沒有承擔分文損失。但實質上，這些錢被壓在“玻璃板”下面，自己所投入的流動資金有去無回，還主動放棄半年多的職務報酬，等同於本人承擔了全部損失。親兄弟明算賬，該自己的責任，當責無旁貸。不該自己的責任，也不能稀裡糊塗往自己頭上攬。
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如果利用貸款，結合上馬環己六醇磷酸酯專案，能否一舉多得呢？環己六醇磷酸酯，同屬化工產品，就算設施相互利用率不高，也起碼與化工廠其它產品具有一定互補性。最大優勢還在於，可以在較短時間內，將有不下三十萬元的現金，能合理合法地成為自己個人資產。儘管這筆資產必須用於搭建再生產平臺，但畢竟屬於個人資產。
環己六醇磷酸酯在國內生產歷史僅幾年時間，此前一直依靠進口。產品主要用於食品保鮮、防爆阻燃等，用途甚廣，但用量都不是很大。上馬環己六醇磷酸酯，技術條件早已完全成熟，但銷售一直都還是未曾實踐的空白。國內各大技術轉讓機構，都是以包產包銷捆綁打包的名譽進行技術轉讓。但“包銷”
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