第48章共享單車採購合同，師大現代花園 (第1/2頁)
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李秋良一行剛放下行李，就座著魔都鳳凰腳踏車有限公司的接待車到達鳳凰腳踏車有限公司的辦公地點。
雖然是夏天，李秋良一行還是穿著短袖白襯衣和西服褲子，顯得很是幹練。
李秋良和兩個男女公關一起，跟著秘書來到總經理辦公室。
“夏總，涅槃科技的客人到了！”秘書敲門，把李秋良一行引了進去。
因為之前有過預約，而且李秋良給出的幾百萬輛的採購意向書，對於一年只有幾百萬輛銷量的鳳凰腳踏車無疑是一個單。
夏傑站起身來迎接，把李秋良一行帶到了會客沙發處坐下，隨後又對秘書說道：“把王工叫過來，看看客戶的設計圖，預估下造價。”
“李總，您好！我是夏傑，在這裡我還是想先確認下，你們之前的意向書的內容是不是真的？”夏傑和李秋良互換了名片，還是有些不敢置信。
李秋良笑道：“確實是真的，白紙黑字的合同怎麼會騙夏總呢，只不過我們的採購估計會分幾期，具體內容等會兒先詳談。”
這時王工也敲門進入坐在秘書遞過來的椅子上。
李秋良從包裡掏出兩套設計圖，遞了過去說道：“夏總，你們先預估下這兩款腳踏車的造價。”
收到夏傑指示的王工，把簡化版圖紙拿起看了起來：“實心輪胎，智慧鎖，太陽能模板，gps定位……好傢伙，你們倒是真捨得！”
王工的心裡也有了預估的價格，看了眼夏傑，在圖紙後面比了比六五的手勢，見夏傑點頭後才說道：“如果按照你們的要求，我們這邊成本價能給你們做到650。”
“夏總，你們這個價格太高了吧，畢竟我們是要生產幾百萬輛的腳踏車。”李秋良對這價格很不滿意，來之前巫雲給他的心理底價是600以下。
接下來就是不停地探討價格，李秋良的談判經驗很豐富，加上兩個公關的輔助，以及這次採購佔據主動權。
李秋良的底線是必須要有智慧鎖，GPS定位，太陽能充電板，價格控制在550元一輛。
夏傑最終還是答應了，這些年電瓶車的大量生產嚴重擠壓了腳踏車企業的生存空間，雖然他們公司也有自己的電瓶車生產線，但是腳踏車才是他們的傳統強項。
涅槃科技的大訂單，對他們鳳凰腳踏車而言，也是個意外之喜，人在家中坐，單從天上來。
“李總，合作愉快！”
“夏總，合作愉快！”
“對了，夏總！剛剛那是精簡版的單車，再看看這個原版設計，幫我們生產1000輛，用於投放宣傳。”李秋良指了指茶几上另一份圖紙。
“這..........技術難度有點大，傳動軸和鏈條要隱藏在車身，還要做到邊騎車邊充電以及輕量化設計，這車造價在剛剛精簡版的4-5倍左右。”王工看了看技術要求，有些為難繼續說道：“做這個單車我們還要調整生產線，所以造價應該在3000左右。”
“2500，給我們做1000輛！”李秋良又拿出剛剛談判的氣勢。
“行！”夏傑看中的是那數百萬輛的大訂單。
“我有個要求，這個原版的要先生產交付，我們要用於宣傳！”
“沒問題！”
經過商討擬定初步合同，涅槃科技在鳳凰單車簽訂了500萬輛共享單車的採購合同，總共27.5億的訂單，那1000輛原版車被鳳凰腳踏車當成禮物送給了涅槃科技。
第一期數量30萬輛，預付3000萬，尾款一月後根據進度分三次打款。
為此，出發前一天巫雲又向公司注入了2000萬資本，增加了2000萬的經驗，餘額卻下降到只剩八百七十多萬。
李秋
