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第五十九章 中餐
正式進入談價階段,並沒有想象中的那麼激烈的場面,到今天雙方已經僵持了超過10小時。
今天的會議才一開始,相互問候之後便是沉默。
寧海打破會議室的寂靜率先發言:“我們對貴司的裝置有興趣,是誠心的購買,價格方面可否再優惠一些?”
一開始還是老一套的委婉開局。
翻譯把話說給對面的代表聽,聯邦巴斯夫公司代表雷奧微微皺眉,答道:“寧,我方昨日的報價已極具競爭力。”
梁頌年等人來此,並非要挑選有競爭力的公司,他們才是大買方。
寧海看著雷奧說話,翻譯轉達道:“我們將大量採購,貴司也可大賺一筆,從而緩解貴司現有的經濟壓力。”
眼神死死的盯著雷奧的眼睛,給足壓迫感。
雖未明說,但此暗示已足夠。
雷奧與兩邊人員商議後,抿唇退步道:“我方可在價格上稍作妥協。”
寧海直接追問:“價格降低百分之 5 是否可行?”
這次雷奧想都沒想,直接回絕:“絕無可能。”
他們雖然需出售這批裝置以改善公司現金流狀況,但對這些來自東方的買家,仍心存輕視,還想多撈一些。
又思考道,“頂多給你們百分之2。”
和巴斯夫公司的談判,所涉及的金額尚不足專案總價的十分之一,約為 3 億。
即便如此,降低百分之二的價格仍是一筆不小的數目。
但是寧海還是不滿意,畢竟難得可以有他們佔上風的時候,在資本的市場上不得好好壓榨一下他們。
寧海沉默不語,神情嚴肅地審視著他們提供的資料。
整個會議室安靜的只有翻資料的聲音。
雙方在談判桌上陷入了僵局,每一個細節都關乎著交易的成敗。
梁頌年表情嚴肅,皺著眉頭,仔細翻閱著手中的公司資料,每翻過一頁,他的眉間就會緊蹙一分。
突然,他的目光停留在了某一頁上。
梁頌年抬頭凝視對面之人,沉聲道:“當前經濟危機之下,貴司現金缺口明顯。”
稍作停頓,他繼續說道:“有你們公司流出來的資料顯示,如今,你們難以獲取大量資金以維持現金流穩定,銀行亦不會放貸給你們。”
語氣平和訴說著讓人無法反駁的事實,“唯有出售此批機器與原料,方能及時回血,彌補斷裂的資金鍊。”
對方能知道自己公司財務這麼詳細的資料,是雷奧他們沒有想到的。
梁頌年沒有給他們反應資訊洩露這個訊息的時間,而是眼神犀利,注視著對面代表繼續說,“據我方所知,與貴方接觸的公司中,當下有能力一次性支付如此大額現金、補足貴方現金鍊的,唯有我方。我們,是巴斯夫,唯一且最有利的選擇。”
言罷,梁頌年放鬆下來,靠在椅背上。
胡立軍此時在桌下伸出大拇指,心中懊惱,竟忘了調查與巴斯夫有合作意向的公司的現金流。
這是他們昨天下午拿到巴斯夫公司財務資料後,梁頌年突然想起,又起身通宵整理的資料。
辦公室氣氛再次緊張起來,雷奧一方的人圍坐一團,眉頭緊鎖。
低價出售這些機器固然心疼,但確實只有他們能提供一次性支付,為公司的生存留下一線生機。
這是一個艱難的抉擇,亦是無奈的現實。
雷奧沉默片刻後看向這邊道:“我們可以再增加一倍的原料。”
寧海與梁頌年對視一眼,目光銳利,藉著梁頌年剛才打好的基礎步步緊逼道:“我們要減少百分之3。”
經過一番商議