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我再三邀請，秦總還是離開了銷售部，沒怎麼出聲，與剛才推門進來時候的談笑風生形成了鮮明的對比。明明是他工程部的問題，我這樣的表述，令他不是在想這個問題怎麼解決就算是因為我像一隻刺蝟，他秦總想下口或者想推開我也不知道怎麼下手。秦總的太極推手，不是一朝一夕就練成的，所以，我只能見招拆招了，相比之下，策劃部和工程部的重要性，老闆會掂量孰輕孰重，我願意成為配角默默在幕後，但我不想成為墊腳或者墊背的那個，我從來不甘心作為墊腳石出現在任何人的腳下。 蕭堅和朱總電話裡溝通了之後，轉身告訴我朱總已經安排了人員和工程部對接，我的心這才放了下來。 剛靜下來準備吃飯，看中了一塊蒜香排骨正準備和銷售陳麗麗較量一下筷子功的時候，老闆的電話來了：“林凡，在公司不？在的話就來我辦公室吧！” 我邊接電話邊和陳麗麗較量著筷子功，無奈一心不能兩用，迅速敗下陣來：“哦，我在公司，我現在過來。” 陳麗麗得意洋洋的用筷子將我的筷子啪的一下打了下來：“註定這塊蒜香排骨就是我的。” 沒幾分鐘就出現在老闆的辦公室，裡面就老闆一個人在。見我進來了，拍拍旁邊的沙發：“坐吧！” “還沒吃飯啊？要麼我打一份飯上來給您？我銷售部伙食一直很好的。”我問老闆。 “瞧你說的，我這個當老闆的再怎麼不能從員工口裡搶食啊！”老闆樂呵了一句，“最近壓力大啊！林凡，你知道嗎？”鋪墊。 在腦海裡我迅速整理了一下，老闆是在講哪方面的事呢？銷售？現在封盤中，可能性30%；二期？資金問題，貸不到款，可能性30%；兩者綜合，可能性40%。對了，我心裡便有了個底：“您擔心哪方面？銷售？建設？還是二者兼有？”判斷。 老闆認真看了我一眼：“全部給你說中了。現在的市道真像那個誰說的啊，什麼一半海水一半什麼來著？” 我說：“哦，那是一半海水一半火焰。好像是義大利的但丁說的。不記得是不是了。”就算我說的是準確的，我也只能裝作“恰好”一知半解的樣子。 老闆說：“你說封盤該繼續下去嗎？你這段時間沒和我彙報市道啊，是不是忘記了？”老闆這樣問我，說明有人在他面前說了些什麼，對於老闆而言，最重要的就是錢：怎麼花最少的錢，怎麼賺最多的錢。誰會對他說？希望能從老闆口袋裡掏錢出來的人，外人想，總得裡應外合。最外圍供應商要求設計院和工程部，設計院要求工程部，一環扣一環。食物鏈。 我說：“其實可以釋放部分購買力的。有些客戶的購買意欲非常強烈。很多都是和您熟識的。” 老闆吸了一口煙：“你不是說賣樓的時候要我避開嗎？” 我笑了：“那是說第二期的時候。現在反而要出現。” 老闆哦了一聲：“這又是為何？” 我說：“現在的市道無論是買方還是賣方都很難拿捏得準。你看看這段時間的土地拍賣，有流拍的，也有成交價是麵粉貴過麵包的。但是我們的產品與眾不同，有教育，有風景。不在郊區，不是大盤。” 老闆又有疑惑了：“教育和風景眾所周知，不在郊區也可以理解，本地客戶嘛！但是不是大盤為什麼你還覺得還是優點？” 我說：“大盤意味著是大開發商。本地的客戶會因此分化，購買力不強的一部分會主動尋求這種大盤，當然購買力強的也會受到大盤這種投資有保障的宣傳暗示。但是我們的客戶，我統計過，80%以上都是本地客戶，有教育資源需求，也就是說，這些客戶是中青年居多，即便他們有大盤意識，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊區，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非這種大盤先建配套學校，否則這幾年還是我們這種產品搶手。” 老闆想了一會兒，說：“那什麼時候放房出來賣？” 我說：“隨時。如果您現在同意簽字的話，我可以拍胸口說今晚就可以簽約3千萬。大概30套房子，沒什麼問題。” 老闆來了興趣：“賣多少錢？” 我說：
