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大家便緊張而有序的開始了重點客戶的電話通知，對於一些態度猶豫的客戶，則採用微信通知的方式，整個銷售大廳的交談電話聲和微信語音電話聲此起彼伏，一副忙碌而不忙亂的場景。我們的銷售，不同於同行大鱷那樣搞些太多花樣的飢餓營銷，原來就是登記了的客戶，按照順序排了三個人就停了，也就是說，第一客戶在指定時間不來的話，第二客戶頂上，第二客戶也不來或者不買的話，就到第三客戶，如果第三客戶都不要的話，這單元就可以給客戶任意選了，不過我要求蕭堅做了個銷售終止觸發條件：就是如果這套房子是南向且層高在7樓以上的，當天推出必須在當天賣出，賣出的條件是全額付款。當天沒有賣出，第二天不賣，對外一致口徑就是已經有人交訂金了。這裡特地強調的是“訂金”不是“定金”，目的就是為了過一段時間好順利推出，對略知一二的客戶說就是之前的客戶退訂。 今天是週五，有些接到電話的客戶很快就來到了銷售中心，有些則磨磨唧唧的和銷售說要過兩天之類的話，對於這些，表面上留了時間給客戶，其實早就找好了第二客戶，隨時收定隨時簽約。在給第二客戶之前，銷售會很有技巧的透過各種催的方式讓第一客戶感到緊迫感，促使快些來下定。我們用的最多的做法就是： “這套房子風景和樓層還有佈局這麼好，你還猶豫，我只能給你留半小時了，再不來，我的同事的客戶就下定了。那麼就不好意思了。” 然後安排一個同事B在旁邊叫“你的客戶還不來是不是啊？那我的客戶簽單咯！” A銷售就會說“不要啊！我的客戶就來。”讓電話裡的客戶產生緊迫感。 B同事加一把火“半小時不來就是我的客戶的啦！總監簽了名的。” 除非是無意購買的，否則有心購買的，一般都會按照銷售的要求乖乖的就範。 蕭堅過來說：“凡哥，剛開始就基本確定了12套哦。” 我搖搖頭：“不好說，不好說！” 剛說完，就見到一個熟悉的身影過來了，蕭堅一見，低聲對我說：“凡哥，韋葦來了。” 我挺起胸膛：“來就來啊，她又不是老虎。對了，她來幹啥？她的房子搞好了嗎？” 蕭堅說：“搞好了啊！莫非又有問題了？” 我拍拍他的背：“那趕緊問問龍鳳哥啊！媽蛋，公司其他部門的人就是野慣了，從來不彙報或者通傳工作情況。你這麼一說，老子我心裡又沒底了。快問！”蕭堅趕緊走一邊給龍鳳哥電話去了。 韋葦朝我走過來，後面緊緊的跟著毫無銷售經驗的李婷。這個小姑娘剛來，也不容易，但很要強很好學，就是經驗不足，時不時都會給客戶牽著鼻子走，之前一個客戶都沒有，我看過她的客戶登記表，菜鳥版的分析記錄，一看就知道是給耍弄了，很多人的名字和電話都假的不能再假。如果按照我和蕭堅的要求，她就是我們團隊木桶理論中最短的那塊板。現在她居然帶了韋葦過來。韋葦不是太好對付，而且在我們樓盤也買了房子的，這種基本不會再在我們這裡買房子的，否則其他銷售老鳥早就搶了這個客戶了。 韋葦遠遠的朝我就露出了一個微笑，一個讓現場我所有銷售都嫉妒的那種笑容：“林總，你好呀！” 我又不覺的挺了挺胸膛：“哎呀，少見少見。以後要多見多見你才行，大美女！” 韋葦在我身邊停了下來：“我找你有事呢！”我看看她，又看看李婷，李婷看著我，想說沒說。然後蕭堅在韋葦的身後給我做了個OK的手勢，我就有了底。 我說：“錢多了沒地兒花，準備再入手一套是不是？收到我們的電話啦？” 她瞪著我：“這麼說呀，損得我可以呀！來，再損我一次！” 我說：“這可是你說的啊！哼，有錢人了不起嗎？” 她笑了起來：“我可不是什麼有錢人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了才買的，你還順便送了個鍋給我。很可惜啊，我不會煮飯。”她說的是她那套房子的天花板垂墜如鍋底的事。 我故意裝出驚恐狀：“你損得才厲害啊！”然後一秒鐘回覆正常我正
