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源祥絨線的產量始終穩定在6000至7000噸,近一兩年還微微開始上升……

而此刻劉瑞旗做的最重要的一件事是業務拓展。為此集團公司專門成立了一個業務發展部,由從上海財大研究生畢業的周文一擔任主任,列出了29個專案,公開進行招標。原先劉瑞旗在恆源祥秘密進行專案研究開發的4個專案名正言順地浮出了水面,並很快產生效益。據現在擔任大光明電影集團總經理的周文一回憶:我是從1996年開始跟著劉瑞旗工作的,這些日子是我一生中最緊張,最繁忙的日子。劉總的思路非常開闊,原先我們開列出來的專案,除了絨線羊毛衫,還涉及到了家用電器、飲料、礦泉水……但劉總提出,這樣拓展不行,我們還是要做自己熟悉的產品,成熟一個發展一個。後來陸續成立了恆源祥絨線公司,以羊毛衫、羊絨衫為龍頭的恆源祥服飾公司,恆源祥襪業公司,恆源祥家用紡織品公司,恆源祥日用化學品公司等。之所以在所有的公司前面都冠上恆源祥,一則是因為恆源祥是永珍集團的總商標,更重要的是因為劉瑞旗自從進行品牌經營以來,經過潛心研究,得出了一個結論,那就是企業名稱與品牌名稱不一致的,所耗費的資金與額外開銷是企業品稱與品牌名稱一致的企業的倍。理由很簡單;因為品牌就是廣告;恆源祥品牌已經打出了一個大廣告;恆源祥已經為廣大消費者所熟知;所接受;再想開創出一個新的品牌自然需要耗費多出幾倍的資金與精力!

1998年的夏天;永珍集團向中國證監會申請到了一次配股的機會;從市場上募集到了一些資金。1998年9月,資金陸續到位,劉瑞旗隨即提出要將募集得來的資金投資於恆源祥品牌,投資於恆源祥科技公司,引起了一片譁然。因為恆源祥品牌所產生的業績,在公司的財務報表上是看不到的,是很難體現出來的。這一年的11月,集團最高領導層之間原本和諧的關係,發生了一些微妙的變化。

11月初的一天,劉瑞旗剛到辦公室,秘書便來通知他,說董事長叫他到她的辦公室去一趟。

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破繭 5(5)

一見到劉瑞旗匆匆趕來,集團董事長非常客氣地招呼他坐下,併為他泡了一杯茶說:小劉啊,公司馬上要出年報了,但帳面上還缺2000萬的利潤,你看怎麼辦?

劉瑞旗腦袋裡只覺得嗡地響了一聲:作為總經理,他自然知道公司的財務狀況不夠理想,他已經採取了2項措施:一是千方百計增加收入,二是迫不得已減少廣告的投放——而這真是做品牌的人最犯忌的。但現在品牌經營在整個集團公司還剛剛展開,他堅信只要假以時日,是一定會大有收穫的。但現在怎麼辦呢?怎樣才能度過眼前這場危機?

董事長看了劉瑞旗一眼,見他低頭思索著,放下心來,於是她慢條斯理地繼續講:小劉啊,你剛剛當總經理才1年不到,缺口這麼大,傳出去不太好吧……

劉瑞旗沒有同董事長多說,他回到自己辦公室裡反覆地思考著,終於他想明白了:在目前這樣的體制下,其實總經理這個位置不過是塊雞肋,食之無味,棄之可惜。而現在總經理這個位置更成了一個燙手的山芋…… 怎麼辦呢?放棄總經理的位置不幹,不行!現在絨線在恆源祥整個品牌中的產值和利潤不到一半(現在僅佔整個恆源祥品牌的五分之一 ——筆者注),在整個集團公司實行恆源祥名牌戰略還只是剛剛開始的時候,我不能就這麼扔下恆源祥,我不能就這麼離開恆源祥。一文錢憋死英雄漢,這是一句老話了,2000萬也休想憋死我劉瑞旗……

於是他想到了在無錫、江陰、張家港與他一起經歷過磨難與考驗的兄弟,想到了這一些生死與共的朋友……

幾天以後,劉瑞旗將陳伯清、秦發行,毛二度、黃建鈞等4位

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