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4.21
“有沒有這種可能，就是增加菌種銷售人手，比如說增加小宋，在大幅提高菌種銷量的前提下，培養其獨當一面的能力？”“這個問題我想過很久，難度很大。關鍵癥結在於，我現在銷售菌種的方式，是採用先集中在街道進行諮詢、宣傳，由於人流量大，來不及籤合同、收預定金。然後，針對準客戶上門籤合同、收定金等。因而出現每宣傳一次，就需要較長一段時間的籤合同、收定金。每一個環節，都需要較為豐富的經驗才有所斬獲，最關鍵需要深諳客戶心理並妥善因應的經驗。所以開初幾個月的生手，往往只能純粹當個陪同，難以提高菌種的實際銷量。曾經讓小宋試過幾次，但未能獨立簽下合同。”“這也就是說，即或是小宋加入，只能是兩三個月以後才能有效提高菌種的銷量，而到那時銷售季節就快結束了。”
“小宋也許很快能獨當一面，但鑑於當前經濟條件，只能‘摸著石頭過河’，面對人工工資、外出車旅費、生活補助等壓力，稍不留神將陷入寸步難行的絕境。所以一直沒有邀請小宋加入菌種銷售。除非，能夠大幅改進銷售方式，但眼下沒有找到有效途徑。”
“我就在想，你沒有要小宋加入菌種銷售，肯定有什麼充足的理由，我還以為只是因為交通不便而效率不高的原因，原來還有額外成本的壓力。另外一個問題，你說學員學會以後，將自行購買菌種回去試產試銷。如果集中所有精力辦培訓，依靠增加新學員來購買菌種怎麼樣？”
“這樣的話，讓我先算算看。此前，一般每個第一次試產的，平均購種機率在8.5元。三個多月時間，除去籌備、宣傳等時間，可能就是培訓三到四批學員，大概能夠售出一千多元的菌種。加上以前積累起來的客戶群，預計春季用種額度將達到兩千偏上額度。總計能夠售出三千多到四千元的菌種，尚剩四千來元的菌種缺乏銷路。”“差不多一半的菌種沒銷路。如此看來，大概只有等到春節後，再集中精力開展培訓業務比較適宜。至於你所說少收入幾萬元錢，我認為倒是無關緊要。一方面世上的錢是找不完的，另一方面那批菌種也算是你多年積累起來的成果，就像農民種出來眼看快成熟的糧食，沒有任何理由不予先行收穫。還有，盲目硬闖的結果，既有可能多收人幾萬元錢，也有可能不僅與幾萬元無緣，反而將快到手的幾千元也大幅葬送。為此，還是一步一個腳印、穩紮穩打才最穩妥！”
“媳婦提醒的十分及時。仔細想來，任何的敗根普遍隱藏於忙亂毛糙之中。當前正處於‘吃得起補藥吃不起瀉藥’時期，容不得盲目冒進。那，我們就基本決定等到菌種銷售完成或者春後開展培訓，你覺得如何？”“在沒有較大改善的條件下，我認為春節後展開培訓業務為妥。”
欣悅繼而問道：“接下來，我們應該討論什麼？”“業務重心向培訓轉移，對於我倆來說，都是未曾涉足過的新生事物，諸如需要準備多大場地、需經過些什麼過程，在某一階段需要多少人力、多少時間、多少資金投入等都不太清楚。在人手和資金都吃緊的條件下，怎樣做到既有條不紊、穩紮穩打又贏得時間，儘早實現新的發展目標至關重要。凡事應該分出輕重緩急，該提前的事得提前，可以緩後的事則延後。否則，顧此失彼，欲速則不達，還容易造成不必要的浪費或嚴重損失。從普遍規律角度出發，具備可行性論證和實施方案，就完全能夠達到既防患未然又順水順風。可是，現在還有不少過程、細節、資料等尚不明瞭，做論證資料和實施方案都還比較困難。”“既然如此，你認為接下來該怎麼辦比較好呢？”“細想起來，假使我們圍繞籌備、搬遷等各種事宜隨心所欲，想起什麼就討論什麼，至少有助於解決許多細節問題。”
4.22
“開展技術培訓業務，不知道究竟需要具備一些什麼樣的
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