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說吧，這麼晚來找我幹嘛？我可不信你是專門為了請我喝酒來著。”
廖帆點燃香菸說道：“你還別說，我這次還真是專門請你喝酒的。前幾次你幫了我這麼多忙，我一直都說請你喝酒，可惜你總是沒時間。這不，我覺得拖著不好，有點忘恩負義、過河拆橋的感覺，就鼓起勇氣來找你喝酒了嗎。”
陸恆跟廖帆碰了一杯，然後嗤笑道：“你小子繼續裝，我還不知道你，這麼冷的天，蹲在校門口吹著冷風等我。要沒事，我跟你姓。”
廖帆苦惱的揉了下眉頭，自顧自的給自己滿上一杯啤酒，說道：“沒什麼大事，真就是想喝酒而已。”
陸恆突兀道：“廖帆，你覺得幹汽車銷售最重要的是哪一步？”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下來，然後不確定說道：“是議價守價吧，只有把價格談好了，我們才能得到更多的利潤。”
陸恆搖了搖頭說道：“錯！大錯特錯！”
廖帆也不知道陸恆問這個問題幹嘛，雙手一擺說道：“那你說是什麼？”
“需求分析！”陸恆一字一句道。
他翻轉著炭火上的鐵籤子，讓雞翅膀得到充分的火烤，自信的說道：“做汽車銷售這一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客戶的需求才能對症下藥。客戶是做什麼工作的，他買車是要拉貨做生意還是上班代步，抑或純粹就是買個車出去瞎玩的。然後客戶的購車能力，購車時間，相互對比的車型，這些都屬於需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能對症下藥，介紹正確的車型，給出合適的價格。
不然一味的照本宣科，你賣出去的車子怎麼也多不起來，價格利潤總是不會讓你滿意的。
你想客戶要是買車是出去旅遊的，你推薦一個底盤低的轎車給他，這不是牛頭不對馬嘴嗎？
還有有些客戶根本沒有全款購車的能力，他就是想貸款買車，減輕壓力。而你卻一味的說貸款有哪些壞處，手續費多貴、利息有多高，這不是噁心客戶嗎？
就拿你說的議價守價來說，有些客戶豪爽大度，你跟他斤斤計較，他敢轉身就走是不是？
所以我說做汽車銷售最重要的一步是需求分析，你只要判斷出客戶的絕大部分需求資訊，那麼對症下藥，便能手到擒來！”
廖帆有點蒙，陸恆這一大堆話說得確實有道理，簡直是說出了銷售的精髓。
可是，廖帆問道：“可這跟我們喝酒有什麼關係啊？”
陸恆笑道：“你覺得我對客戶的需求分析做得好不好？”
“好！”廖帆肯定的回答道，開玩笑，經陸恆手的客戶，只要是有心買車的，基本上就沒有漏網之魚。
陸恆玩味的說道：“你看，我對一個之前完全陌生一無所知的客戶都能分析出他的具體情況。那我對於你這麼瞭解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心頭有沒有事，我能不能看出來？”
廖帆哭笑不得，搞半天扯這麼大一個圈子就是為了說明自己找他喝酒居心不良，另有動機啊！
“不過，你說得確實對了，我是有點事。”廖帆點頭道。
“什麼事，說來聽聽，如果是有關工作的事，我想我能給你些建議。”陸恆把烤好的雞翅膀分給廖帆一個，金黃色的雞翅撒上孜然確實令人津液橫生。
廖帆遲疑了一下，然後苦笑著說道：“其實也不是什麼大事，只是最近新來的梁經理有些讓我不爽了而已。”
在廖帆的敘述下，陸恒大體知道了情況。
其實事情很簡單，梁乙修新官上任三把火，正愁沒處發呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕會上批評了一頓。
陸恆走後，賣了十幾臺車的廖帆瞬間就是銷售冠軍了，算
