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陸恆下車,然後給後面的開啟車門說“也講了這麼久了,我們坐一會兒,喝點水吧。老人家也等久了。”
於是在陸恆的引導下,幾人坐在談判桌上。
左左見狀,急忙推著飲料車過來,為每個人都端上合適的茶水後,左左對陸恆偷偷做了一個加油的表情。
“來,小陸抽支菸,剛才也累了你。”
陸恆擺擺手道:“不用了,嶽叔叔,有爺爺奶奶在我還是不抽菸了。況且那都是我該做的,現在你們都對車子還滿意吧!”
嶽叔叔點了點頭,嶽姍姍也笑著說道:“嗯,不錯,就這臺白色polo,車子很好,配置也很好。”
陸恆點了點頭,然後用談判桌上的紙筆開始一筆一筆的算起賬來。
“高配自動擋polo,十萬五千八百元,新車的話我還是建議你們買個全保,保險也才七千多塊錢。也就是說你們今天買這個車一共才十一萬三不到,小陸就自作主張的給你們把領頭抹掉,十一萬塊錢,你們看可以嗎?”
嶽姍姍笑出了月牙,岳父岳母卻是看了一眼,搖了搖頭,兩位老人笑呵呵的也不說話。
第十二章 成交
廖帆無奈的將客戶送走,談了半個小時結果還是不成,那臨門一腳始終踢不出去,也不知道什麼時候才能開張。
來到前臺,廖帆扎進人堆,聽他們討論新來的那個人。
“田哥你剛才那組客戶呢,有沒有希望?”廖帆問道。
田黃搖了搖頭“哪有這麼容易,就是來看著玩的,沒有意圖。我也就是陪他們打發時間而已。”
“你們看吧,陸恆那組客戶都開始鄒眉頭了,要開始蹦了。”田黃指著陸恆那邊說道,幾人也隨著看了過去,心下都覺得成不了了。
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見有購買力的夫婦兩都皺起了眉頭,陸恆也不急,他早有應對。
“姍姍姐覺得車子可以了,那叔叔阿姨呢?”
岳父(咋個感覺怪怪的呢)不好意思的說道:“小陸啊,其實我們今天也只是看看。”
陸恆笑道:“看得挺開心的,怎麼定不下來啊?既然車子沒問題,難道是價格問題,還是你們擔心售後服務問題,說出來大家慢慢討論,生意都是這樣一點一點的談成的,誰都不可能一口吃成個大胖子不是。”
岳父道:“小陸,叔我就給你說實話吧,我們要買車,不過得去市裡買,在這區縣買著實不放心啊!”
陸恆早就知道會有這麼一道難題,岳家能給他直接說出來還算厚道,很多人都是直接看了然後就走,讓銷售員白費一場心力。
從一開始,得知嶽姍姍是在崇慶市工作時他就知道了會有這個問題,所以陸恆已經想好了應對辦法。
“嶽叔叔,我理解你們的擔心,但是你們可以反向想一想。我們這麼大個公司不可能說關就關是吧,開啟門做生意,服務絕對到位。我們的售後部門也正在籌建中,最多兩個月就好了,那時候你們也可以來做第一次首保不是。”
“而且你們千里迢迢的跑到市區去買車,一來麻煩,二來那裡龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。”
岳父皺眉道:“不會的,我們朋友之前在那邊買過,應該不會有什麼問題。”
陸恆笑道:“叔叔我給你講個故事吧,還是我一個親戚告訴我的。他也買車,買的是豐田凱美瑞,專門跑到朋友去過的那家店買。結果在裝飾上被人坑了一萬多塊錢,還是回來我們給他算得時候才發現的,他回去找人理論,結果沒有任何用,錢收了,東西賣出去了,誰還管你呢,他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作,這個虧只有打碎了牙齒往肚子裡咽了唄。”
“叔叔,也不是小陸咒你們,但出門在外這